Ceci est une retranscription augmentée de l’épisode 6 du podcast LinkedIn Routine.
Bonjour et bienvenue sur le podcast LinkedIn Routine, vous écoutez l’épisode numéro 6 !
Dans l’épisode précédent, nous avons vu quel était le meilleur moment pour diffuser du contenu sur LinkedIn.
Aujourd’hui, nous allons répondre à la question suivante : faut-il envoyer un message personnalisé avec votre demande de connexion ?
C’est une question qui revient sans cesse sur LinkedIn !
Aujourd’hui, je vous donne mon avis, basé sur mes expériences.
De quoi parle t-on ? Qu’est-ce qu’une invitation personnalisée ?
Sur LinkedIn, quand vous êtes sur le profil d’une personne qui n’est pas encore dans votre réseau, vous avez le bouton “Se connecter” qui apparaît et qui vous permet donc de faire la demande de connexion pour rejoindre le réseau LinkedIn de cette personne.
Si vous êtes connecté via un ordinateur, LinkedIn vous propose alors l’option “Ajouter une note” (cette option n’est pas disponible lorsque vous réalisez cette action depuis un mobile)
Vous avez alors 300 caractères pour rédiger un message personnalisé.
Alors, faut-il en mettre un ou pas ?
Message personnalisé ou invitation simple ?
Deux camps s’affrontent : ceux qui pensent que c’est inutile et ceux qui pensent que c’est indispensable.
Pour ma part, je fais plutôt partie de ceux qui pensent que c’est inutile, sauf dans un cas particulier.
Pourquoi c’est inutile ?
- les gens ne les lisent pas forcément;
- même si vous dites “bonjour Anne-Lise” au début de votre message, nous savons que c’est sûrement un message automatique ou un copier/coller et donc pas vraiment un message personnalisé;
- les personnes sont de plus en plus méfiantes donc plus de chance d’avoir un refus;
- si vous n’avez pas bien fait votre travail de recherche et de personnalisation avant, ça peut vous desservir.
Donc moi personnellement je ne vous le conseille pas !
Sauf dans un cas, si et seulement si vous connaissez réellement la personne car vous avez déjà eu un point de contact en amont.
- un ancien collègue de travail (qui pourrait aujourd’hui être votre client);
- un ancien client;
- un prospect qui vous a contacté via un autre moyen de communication ou a déjà commenté vos publications par exemple;
- quelqu’un avec qui vous voulez vraiment travailler et votre message est si personnalisé qu’on a aucun doute sur le fait que ce n’est pas un robot.
Enfin, les taux d’acceptation ont toujours tendance à être plus faibles lorsqu’il y a une note personnalisée. Alors vraiment à utiliser que si cela est utile et que vous êtes sûr qu’elle va être bien perçue !
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Le podcast LinkedIn Routine est conçu par les équipes de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY.
Nous sommes une agence spécialiste du marketing et de la prospection LinkedIn basée sur Montpellier. Nous aidons les entreprises BtoB à mettre en place des stratégies de communication et de prospection basées sur l’intelligence des relations humaines afin de générer des leads qualifiés de manière régulière.
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