Ceci est une retranscription augmentée de l’épisode 7 du podcast LinkedIn Routine.
Bonjour et bienvenue sur le podcast LinkedIn Routine, vous écoutez l’épisode numéro 7 !
Dans l’épisode précédent, nous avons répondu à la question : faut-il envoyer un message personnalisé avec votre demande de connexion ?
Aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur la manière dont vous devez approcher vos prospects sur LinkedIn.
C’est une question cruciale qu’il est important de traiter ensemble car l’approche utilisée par un grand nombre d’entreprises et de commerciaux n’est malheureusement pas adaptée au réseau social LinkedIn.
Avant de voir quelle est la bonne approche à adopter, voyons CELLE qu’il ne faut surtout pas avoir !
La pire des manières d’aborder un prospect sur LinkedIn est de se connecter avec lui et de lui envoyer un message commercial directement après.
Avec cette méthode, vous réussirez juste à faire fuir votre prospect !
Si vous voulez augmenter votre taux de conversion et réellement obtenir quelque chose de votre prospect, adoptez plutôt la méthode suivante qui se déroule en 4 étapes :
1/ Connectez-vous avec votre prospect
Message personnalisé ou pas ? On fait le point sur cette question dans l’épisode précédent, donc l’épisode numéro 6 que je vous laisse écouter pour découvrir la réponse. Dans quel cas il faut ou non personnaliser le message dès la demande de connexion.
Il faut que vous soyez connecté à votre prospect pour lui envoyer un message.
Sinon, cela envoi ce qu’on appelle un Inmail et les taux d’ouverture sont très bas donc les chances d’avoir un retour un jour est vraiment infime.
2/ Engagez-vous sur le contenu de votre prospect
Qu’est-ce que ça veut dire ? Suivez ce que fait la personne sur LinkedIn, likez et commentez quelques-unes de ses publications.
Vous pouvez faire ça pendant 3 à 5 jours.
Surtout, ne vous contentez pas de dire “Bravo”, “Excellent article”, mais apportez une réelle valeur à vos commentaires que cela puisse aussi servir sa publication.
3/ Faites des recherches plus avancées sur votre prospect
Apprenez à mieux le connaître via son profil LinkedIn, sa page entreprise, son site web et essayer de trouver une information permettant d’établir une connexion, d’entamer une conversation.
4/ Faites le premier pas et envoyez-lui un message
Attention, pas de message commercial !
Le message doit être court et être axé sur votre prospect, pas sur vous.
Proposez-lui un contenu susceptible de l’intéresser, intéressez-vous aux problématiques qu’il rencontre.
Pour cela, inspirez-vous des informations trouvées durant vos recherches pour rédiger un message hyper-personnalisé.
Un petit récapitulatif des étapes :
1/Connectez-vous
2/Engagez-vous
3/Faites des recherches
4/Envoyez le premier message
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Le podcast LinkedIn Routine est conçu par les équipes de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY.
Nous sommes une agence spécialiste du marketing et de la prospection LinkedIn basée sur Montpellier. Nous aidons les entreprises BtoB à mettre en place des stratégies de communication et de prospection basées sur l’intelligence des relations humaines afin de générer des leads qualifiés de manière régulière.
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