Ceci est une retranscription augmentée de l’épisode 11 du podcast LinkedIn Routine.
Bonjour et bienvenue sur le podcast LinkedIn Routine, vous écoutez l’épisode numéro 11 !
Dans l’épisode précédent, nous avons vu quelle était la différence entre les publications et les articles LinkedIn et quels avantages vous aviez à publier l’un ou l’autre.
Aujourd’hui, je voulais faire un point suite aux derniers changements du côté de LinkedIn, notamment concernant la nouvelle restriction des 100 invitations par semaine.
Avant de commencer, juste un rapide mot pour vous dire que je suis contente de vous retrouver sur ce format. Cela fait plusieurs semaines que je n’ai pas sorti d’épisodes, j’avais besoin d’un peu de repos et maintenant j’ai plein de sujets à aborder avec vous !
Revenons aux nouveautés LinkedIn !
Ces dernières semaines, il y a eu pas mal de changement du côté de LinkedIn, dont une qui ne passe pas inaperçue, c’est la limite des 100 invitations par semaine.
En effet, depuis près d’un mois, LinkedIn déploie une nouvelle restriction.
Alors que jusqu’à présent les profils personnels pouvaient envoyer 100 invitations par jour (notamment avec une licence LinkedIn Sales Navigator), tout le monde est désormais limité à l’envoi de 100 invitations par semaine.
Un changement pour le moins drastique.
Cela a créé une véritable inquiétude chez beaucoup de personnes qui avaient mis en place (ou qui avaient l’intention de le faire) des stratégies de prospection sur le réseau social.
La plupart cherche à faire du volume, du volume, du volume, quitte à ne pas avoir un ciblage de qualité.
Est-ce que cela doit vraiment vous inquiéter pour votre stratégie de prospection LinkedIn ?
Non, tout simplement.
Alors bien sûr, cela va vous demander un peu plus de temps pour adresser votre liste de prospects.
Mais initialement, LinkedIn devrait déjà être vu comme une stratégie de prospection à moyen long terme.
Quel type de prospection faites-vous sur LinkedIn ?
Vous êtes plutôt du genre à contacter 2000 personnes rapidement et récupérer quelques contacts au passage.
OU
Vous êtes plutôt du genre à contacter les personnes à un rythme de croisière, nouer de vraies relations avec chacune des personnes et avoir des résultats aussi bien sur le court que sur le moyen long terme ?
Chez Boost Your Activity, c’est très clair. On y va doucement mais sûrement.
De base, on produit des fichiers de prospection ultra qualifiés, on ne contacte que des personnes qui pourraient être réellement intéressées par les produits/services d’une entreprise et qui ont le parfait profil client.
Et puis surtout, on crée une relation sur le long terme avec chacune des personnes. Quel est l’intérêt de griller toutes ses cartouches sur une action de prospection one-shot ? Il n’y en a aucun !
D’un côté vous agacez votre prospect car vous ne lui apportez aucune valeur et que vous venez juste de l’importuner pour vendre vos produits. De l’autre, vous perdez un client potentiel qui aurait pu acheter vos produits si vous aviez d’abord créé une relation de confiance.
Ne soyez pas trop rapide. Soyez patient.
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Le podcast LinkedIn Routine est conçu par les équipes de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY.
Nous sommes une agence spécialiste du marketing et de la prospection LinkedIn basée sur Montpellier. Nous aidons les entreprises BtoB à mettre en place des stratégies de communication et de prospection basées sur l’intelligence des relations humaines afin de générer des leads qualifiés de manière régulière.
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