Ceci est une retranscription augmentée de l’épisode 8 du podcast LinkedIn Routine.
Bonjour et bienvenue sur le podcast LinkedIn Routine, vous écoutez l’épisode numéro 8 !
Dans l’épisode précédent, nous avons vu comment approcher vos prospects sur LinkedIn.
Aujourd’hui, je voulais faire un rapide focus sur l’attitude que vous devez adopter sur ce réseau social (et finalement dans toute votre logique de prospection). Un sujet qui découle de l’épisode précédent.
Si vous voulez réussir sur LinkedIn, vous devez DONNER beaucoup plus que vous ne prenez.
Encore une fois :
- Il ne s’agit pas de vous
- Il ne s’agit pas de votre entreprise
- Il s’agit d’eux, vos prospects, vos client ou encore vos partenaires
Je n’envoie pas un message dans l’attente de quelque chose.
- Donnez-leur de la valeur dans votre contenu;
- Donnez-leur de la valeur dans votre engagement (sur leurs publications, avis, opinion, expertise);
- Donnez-leur de la valeur dans vos messages.
C’est souvent difficile à comprendre quand vous êtes chef d’entreprise ou commercial car forcément, vous êtes concentrés sur ce que vous voulez et sur vos objectifs.
Qui sont finalement :
- Vous voulez décrocher un rendez-vous téléphonique;
- Vous voulez planifier une démo;
- Vous voulez faire une vente supplémentaire.
Et donc, tout ce que vous faites sur LinkedIn est axé sur l’obtention de ce que vous voulez.
Et devinez quoi ?
Cela ne marche pas !
Retournez la situation
Il ne s’agit pas de ce que vous voulez, mais de ce que vos prospects et clients veulent.
Quelles sont leurs problématiques ?
Et comment ?
- Les aider
- Les éduquer
- Les inspirer
- Les motiver
Donnez de la valeur dans tout ce que vous faites.
Et quand ils seront prêts à acheter, ils viendront vers vous.
Ou lorsque vous les approcherez, ils seront plus ouverts à la discussion parce qu’ils vous apprécient, parce qu’ils auront déjà eu un aperçu de votre expertise, des valeurs que vous partagez, de votre vision, finalement de ce que vous pouvez leur apporter.
Sur LinkedIn, et de manière générale avec vos prospects et vos clients, il s’agit de donner et pas de prendre.
Soyez quelqu’un qui donne de la valeur !
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Le podcast LinkedIn Routine est conçu par les équipes de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY.
Nous sommes une agence spécialiste du marketing et de la prospection LinkedIn basée sur Montpellier. Nous aidons les entreprises BtoB à mettre en place des stratégies de communication et de prospection basées sur l’intelligence des relations humaines afin de générer des leads qualifiés de manière régulière.
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