Ceci est une retranscription augmentée de l’épisode 13 du podcast LinkedIn Routine.
Bonjour et bienvenue sur le podcast LinkedIn Routine, vous écoutez l’épisode numéro 13 !
Dans l’épisode précédent, nous avons vu quelles étaient les 7 actions à intégrer à votre routine LinkedIn quotidienne pour atteindre vos objectifs.
Aujourd’hui, je voulais faire un épisode pour répondre à une question récurrente : faut-il prendre un abonnement Premium ou Sales Navigator pour générer des leads et développer ses ventes sur LinkedIn ?
C’est vraiment une question qui revient dans tous les entretiens découvertes avec mes prospects.
La réponse à la question est simple.
Non, vous n’avez pas besoin de payer et d’upgrader votre compte LinkedIn en Premium ou prendre une license Sales Navigator pour générer des leads et faire des ventes grâce à LinkedIn.
Je m’explique.
Vous pouvez atteindre de très bons résultats en utilisant la version gratuite de LinkedIn. C’est d’ailleurs sur ce principe-là que sont construites nos stratégies de communication et prospection LinkedIn.
Que se soit pour augmenter vos relations/nombre d’abonnés, développer vos ventes, augmenter votre chiffre d’affaires ou encore construire et développer votre personal branding, tout cela est possible avec un profil LinkedIn entièrement gratuit.
Il suffit de bien connaître l’outil et de l’exploiter à son plein potentiel !
Nous vous donnons toutes les clés au fil des épisodes.
Dans un second temps, une fois que vous avez intégré toutes les routines à mettre en place, que vous obtenez des résultats et que vous voulez passer au niveau supérieur, alors là OUI, vous pouvez upgrader votre profil LinkedIn vers du Premium ou encore prendre une Licence Sales Navigator (sûrement plus intéressant pour le coup).
Une fois que vous avez les bonnes bases, cet outil vous aide à être encore plus efficace.
Et oui, ce n’est pas parce que vous allez payer un abonnement que par magie votre profil va être plus visible et que votre messagerie va se remplir à la vitesse de l’éclair ! Il vous faut d’abord comprendre le fonctionnement du réseau social, poser de bonnes fondations et ensuite vous pourrez accélérer le processus en ajoutant de nouveaux outils.
Rapidement, quelques fonctionnalités très utiles de Sales Navigator :
- On a accès à la listes de TOUTES les personnes qui visitent votre profil (utile pour développer un nouvel axe dans votre stratégie de prospection)
- Filtres avancés pour les recherches de prospects
- Sauvegardes des recherches et notes.
Un conseil, n’allez pas trop vite, prenez le temps d’établir votre stratégie et accélérez-là dans un deuxième temps.
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Le podcast LinkedIn Routine est conçu par les équipes de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY.
Nous sommes une agence spécialiste du marketing et de la prospection LinkedIn basée sur Montpellier. Nous aidons les entreprises BtoB à mettre en place des stratégies de communication et de prospection basées sur l’intelligence des relations humaines afin de générer des leads qualifiés de manière régulière.
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