Le début d’année est toujours un moment propice pour prendre de nouvelles résolutions.
Je ne suis pas forcément adepte de ça. Je préfère me fixer des objectifs tout au long de l’année.
Mais, s’il y a bien une résolution que vous devriez prendre en tant que professionnel en 2021, c’est celle-ci :
ÊTRE PRÉSENT ET ACTIF SUR LINKEDIN !
Sommaire de l'article
2020 nous a montré à quel point nous devions être capables de nous adapter constamment. Le monde évolue et nos habitudes également. La sphère professionnelle n’échappe pas à la règle, bien au contraire !
Ces 12 derniers mois, de nombreuses entreprises, dirigeants, commerciaux, ont dû remettre en question beaucoup de leurs habitudes et mettre en place de nouvelles stratégies afin de garder le lien avec leurs clients, continuer à travailler en équipes ou encore continuer à nouer des relations professionnelles et approcher de nouveaux prospects.
Clairement, il a fallu développer de nouvelles stratégies pour continuer à vendre dans un contexte très particulier.
Et l’une de ces stratégies gagnantes se trouve sur LinkedIn.
LinkedIn est plus que jamais THE PLACE TO BE !
Certains ont encore une image erronée de LinkedIn.
Ce réseau social professionnel n’est plus une cvthèque géante, comme cela a pu être le cas à ses débuts, où les personnes ne sont là que pour rechercher un emploi.
Non.
Depuis plusieurs années, LinkedIn est devenue une véritable plateforme où chacun peut construire et développer son personal branding dans le but de se promouvoir, de promouvoir son entreprise mais également de promouvoir ses produits/services.
LinkedIn connaît une croissance exponentielle !
En octobre 2020, le réseau social professionnel LinkedIn comptait plus de 720 millions d’utilisateurs répartis dans plus de 200 pays.
En France, LinkedIn compte 21 millions d’utilisateurs, soit plus de 10% de plus par rapport à 2019.
Ne ratez pas le train en marche.
Êtes-vous présent sur LinkedIn ?
Êtes vous actif sur LinkedIn ?
Ce sont deux questions bien différentes !
En effet, la grande majorité des personnes sur LinkedIn ne sont pas du tout actives sur le réseau social.
Elles ne publient pas de contenus, elles ne se connectent pas régulièrement à de nouvelles personnes, elles ne likent ni ne commentent les publications qu’elles voient passer, elles n’interagissent pas via la messagerie LinkedIn.
Elles se contentent de regarder ce qu’il se passe, sans participer.
Et une présence “non-active”, vous n’obtiendrez pas des résultats vous permettant de développer votre activité.
Si vous voulez atteindre vos objectifs, vous devez être actif ! C’est aussi simple que ça.
Mais alors, qu’est-ce qui vous empêche aujourd’hui d’être actif sur LinkedIn et de profiter des nombreuses opportunités qu’offre ce réseau ?
En discutant avec mes prospects et mes clients, je me suis rendue compte qu’il y avait 4 obstacles qui revenaient souvent dans la conversation :
- Pas le temps et peur d’en perdre car ils ne voient pas l’intérêt de passer 30 minutes à 1 heure par jour sur un réseau social alors qu’ils pourraient se concentrer sur une autre tâche à plus forte valeur ajoutée;
- Pas d’idée de contenu. Beaucoup ne savent pas très bien de quoi ils pourraient parler ou pensent qu’ils n’ont rien d’intéressant à raconter;
- Pas envie de se mettre en avant;
- Peur d’être jugé par les autres.
Quel que soit la raison qui vous bloque aujourd’hui, vous êtes en train de perdre de nombreuses opportunités business.
Comme je l’ai évoqué un peu plus haut, LinkedIn vous permet de développer une vraie stratégie de personal branding et de créer de nombreuses opportunités business en faisant du social selling.
Cela est valable pour les chefs d’entreprise (CEO, dirigeants, directeur général) mais pas seulement.
Tous les employés d’une entreprise peuvent (et doivent) être présent sur linkedIn, apporter leur patte, leur valeur ajoutée et participer au développement de la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn et sur le web en général.
Pourquoi vous et votre entreprise devaient être présents (et actifs) sur LinkedIn ?
1. Soyez là où vos prospects vous cherchent
Que faites-vous lorsque vous recherchez un prestataire de service ou un produit spécifique pour votre entreprise ?
Que faites-vous lorsque vous avez un rendez-vous commercial avec quelqu’un que vous ne connaissiez pas avant ?
Vous faites une recherche sur le web, bien évidemment !
Et c’est ce que tout professionnel, quel que soit son domaine, fait de manière quasi-systématique aujourd’hui.
Personnellement, lorsqu’une personne me contacte pour prendre rendez-vous avec moi et que je ne trouve aucune information sur elle ou son entreprise, mon niveau de confiance baisse fortement.
Avoir accès a minima à un profil LinkedIn me permet de mieux connaître la personne, savoir à qui je vais parler, préparer au mieux notre rendez-vous afin de lui proposer une offre cohérente et ne faire perdre du temps à aucune des deux parties.
Vos prospects sont rassurés de pouvoir vous trouver facilement. Cela augmente leur niveau de confiance avant même un premier rendez-vous commercial.
2. Facilitez la prise de contact
Prendre contact sur Linkedin est quand même plus facile que de chercher l’adresse mail d’une personne ou un numéro de téléphone. Informations qui ne sont d’ailleurs pas toujours accessibles.
Sur Linkedin il est facile de faire une demande de connexion et d’envoyer un message.
A n’importe qui. Quel que soit son poste et son niveau hiérarchique au sein de son entreprise.
LinkedIn permet de casser de nombreuses barrières !
3. Entrez en contact avec vos prospects et prochains partenaires business
Si vos prospects peuvent entrer en contact avec vous, vous pouvez aussi aller les chercher directement et leur écrire.
Mettre en place une stratégie de prospection ciblée sur LinkedIn couplée à une stratégie de contenu vous permettra sans nul doute de développer votre business.
Attention cependant, ne soyez pas trop agressif dans vos démarches.
4. Gagnez en visibilité
LinkedIn doit faire partie de votre stratégie marketing. Cela ne se discute même plus.
C’est un support de communication GRATUIT pour vous et votre entreprise !
Domptez l’algorithme LinkedIn et vos prospects viendront vers vous naturellement.
Vous bénéficierez également d’un meilleur référencement sur les moteurs de recherche, permettant à vos futurs clients de vous trouver également par ce biais-là.
5. Boostez votre activité, tout simplement
Vous souhaitez générer des prospects régulièrement ?
Vous souhaitez développer votre chiffre d’affaires ?
Alors n’hésitez plus et rejoignez-nous sur LinkedIn !
Vous n’avez rien à perdre et tout à gagner.
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