Ceci est une retranscription augmentée de l’épisode 4 du podcast LinkedIn Routine.
Bonjour et bienvenue sur le podcast LinkedIn Routine, vous écoutez l’épisode numéro 4 !
Dans l’épisode précédent, nous avons vu comment optimiser votre profil LinkedIn afin que vos prospects vous trouvent plus facilement mais qu’ils aient également envie d’échanger avec vous !
Aujourd’hui, nous allons voir les 7 principes de la prospection sur LinkedIn.
De plus en plus d’entreprises, de commerciaux, utilisent LinkedIn dans leur stratégie de prospection mais malheureusement beaucoup ne connaissent pas encore très bien les codes ni la logique de prospection que l’on doit appliquer.
Dans cet épisode, nous allons donc voir quels sont les grands principes que l’on doit prendre en considération lorsqu’on veut prospecter sur LinkedIn.
Principe #1 : La relation humaine avant tout
Linkedin est avant tout une plateforme H2H (Human to Human).
Oui, nous sommes tous sur LinkedIn pour vendre quelque chose à un moment donné : son entreprise, son produit, son service ou encore soi-même.
Mais dans tous les cas, dans toutes les situations, vous parlez d’abord à un autre humain, une autre personne.
Ne l’oubliez jamais !
Principe #2 : soyez pro-actif
N’attendez pas que vos prospects viennent vous solliciter.
Allez à la rencontre de vos prospects !
Principe #3 : Différenciez-vous
LinkedIn est un réseau social émergent en termes de prospection et vos prospects sont donc potentiellement de plus en plus sollicités.
Adoptez une approche personnalisée.
Ne soyez pas commercialement agressif.
Principe #4 : N’essayez pas de vendre à tout prix
Cherchez plutôt à comprendre les besoins et les problématiques de vos prospects.
Soyez dans l’échange.
Principe #5 : Ciblez vos actions
Réalisez un ciblage précis grâce aux filtres LinkedIn & LinkedIn Sales navigator (on verra la différence plus tard et comment choisir)
Principe #6 : Personnalisez vos actions
Ne noyez pas vos prospects dans la masse. Lorsque vous leur adressez un message, faites en sorte que celui-ci soit hyper-personnalisé. C’est ce qui vous apportera le plus de résultats.
Principe #7 : N’automatisez pas votre prospection à outrance
Oui, vous pouvez vous aider de certains outils pour vous appuyer dans les tâches où votre action n’a pas vraiment de valeur ajoutée, mais n’en abusez pas.
Conclusion
L’humain doit vraiment être au cœur de toutes vos actions.
On pense HUMAIN, ÉCHANGE, VALEUR.
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Le podcast LinkedIn Routine est conçu par les équipes de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY.
Nous sommes une agence spécialiste du marketing et de la prospection LinkedIn basée sur Montpellier. Nous aidons les entreprises BtoB à mettre en place des stratégies de communication et de prospection basées sur l’intelligence des relations humaines afin de générer des leads qualifiés de manière régulière.
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