Sur LinkedIn, principal réseau social professionnel dans le monde entier, différentes fonctionnalités vous aident à développer votre réseau et à perfectionner votre stratégie. Parmi celles-ci, vous pouvez découvrir qui a vu votre profil LinkedIn et en tirer des conclusions. Alors où pouvez-vous consulter cette information ? À quoi peut-elle vous servir concrètement ? Et, surtout, comment pouvez-vous vous rendre invisible sur la plateforme ? C’est parti pour les réponses !
Comment identifier les personnes qui consultent votre profil LinkedIn ?
Sur le réseau social BtoB mondialement connu, une fonctionnalité vous permet de voir qui a vu votre profil LinkedIn. Vous vous demandez peut-être à quoi cette information va vous servir. Eh bien figurez-vous qu’elle s’avérera très utile pour ajuster votre stratégie LinkedIn et prendre les bonnes décisions.
Nous verrons cela en prochain point mais, avant tout, où pouvez-vous trouver cette précieuse information ?
Facilement accessible, vous trouverez l’info directement sur votre profil ou sur la page d’accueil lorsque vous vous connectez à LinkedIn. En partant de la page d’accueil, il vous suffira de regarder la barre latérale gauche et de cliquer sur « Vues de votre profil ». Vous pourrez également :
- Cliquer sur votre photo ;
- Appuyer sur « Voir profil » ;
- Accéder à l’information sur le volet « statistiques ».
Malheureusement, vous n’aurez pas accès à la même chose en fonction de la nature de votre profil. Si vous disposez d’un compte LinkedIn gratuit, vous découvrirez seulement les 5 derniers visiteurs de votre profil. En possédant un compte premium, vous pourrez analyser la liste complète de tous les profils ayant consulté votre page.
Pourquoi est-ce utile pour votre stratégie de prospection ?
Développer un réseau qualifié
En découvrant les personnes qui ont récemment vu votre profil LinkedIn, vous pourrez directement savoir si ce sont des prospects qualifiés ou non par rapport à votre business. Sans rien faire, vous obtenez une liste de comptes s’étant intéressés au vôtre. Et dans ceux-ci, il y en a forcément qui seront pertinents pour votre prospection.
S’ils sont venus faire un tour sur votre compte LinkedIn, c’est que d’une manière ou d’une autre vous répondez à leurs critères. Soit vous êtes ressorti dans leur moteur de recherche grâce à vos mots-clés, soit vous leur avez été suggérés par la plateforme elle-même. Que ce soit l’un ou l’autre, il se pourrait donc bien qu’ils représentent votre clientèle idéale ou le collaborateur de vos rêves.
À partir du moment où vous accédez à cette information, vous pouvez découvrir leur compte à votre tour et observer qui ils sont et ce qu’ils proposent. S’ils remplissent les critères de votre audience, vous pourrez leur envoyer une invitation de connexion personnalisée.
En possédant un compte gratuit LinkedIn, vous n’aurez pas la possibilité d’envoyer un Inmail sans vous connecter. Vous devrez donc passer par la case « invitation ». En revanche, vous pourrez agrémenter votre demande d’un message personnalisé dans lequel vous le remerciez, par exemple, d’avoir visité votre profil et l’invitez à se connecter officiellement à vous.
En procédant de la sorte, vous développerez votre réseau en étant sûr et certain qu’il soit qualifié.
En apprendre plus sur vos potentiels clients et vos éventuels partenaires
En visitant leur compte à votre tour, vous en apprendrez davantage sur leur situation. Vous pourrez, par exemple, savoir s’ils sont en recherche de nouveaux collaborateurs ou si un emploi est vacant dans leur entreprise. En découvrant leur fil d’actualité, vous pourrez noter leurs centres d’intérêts, les idées et informations qu’ils partagent ou repartagent, les personnes avec qui ils conversent en commentaires, etc.
Bref, vous accéderez à un petit bout de qui ils sont et ce qu’ils font. Ceci vous permettra d’observer et d’analyser leur comportement et leurs besoins. Si vous constatez qu’ils nécessitent vos services et qu’ils représentent votre client idéal, vous pourrez les contacter en mettant en place votre stratégie marketing.
Si vous recherchez un emploi et que vous découvrez un poste vacant, vous pourrez contacter l’entreprise en leur montrant que vous êtes potentiellement la personne qui leur faut. Ceci en leur faisant savoir que vous êtes intéressés et que vous vous portez volontaire.
Peut-on consulter un profil LinkedIn sans se faire voir ?
Dans la fonctionnalité de base LinkedIn, vous ne pouvez pas vous déplacer de compte en compte en mode incognito. En vérité, à chaque fois que vous consultez un profil, son propriétaire en est directement prévenu. Il reçoit ainsi une notification lui expliquant que vous avez visité sa fiche sur le réseau social professionnel.
Pourtant, pouvoir circuler sur la plateforme de manière privée s’avère bien utile. Surtout dans les cas suivants :
- Vous cherchez à recruter un nouveau collaborateur et souhaitez garder vos recherches discrètes.
- Vous vous adonnez à une veille concurrentielle.
- Vous préparez votre prospection LinkedIn et êtes en recherche d’informations sur vos prospects.
- Vous comparez différents services ou offres et ne voulez pas éveiller les soupçons sur votre prochain achat.
- Etc.
Un bon nombre de raisons peuvent vous obliger à rester discret et à préserver votre petit jardin secret. Rassurez-vous, il est tout à fait possible de vous rendre invisible sur LinkedIn. En revanche, les procédures changeront en fonction de votre profil gratuit ou premium.
Si vous disposez d’un compte gratuit, vous pourrez passer en mode privé :
- Cliquez sur votre photo et sélectionnez « préférences et confidentialité ».
- Rendez-vous dans les paramètres « visibilité » du profil.
- Appuyez ensuite sur « visibilité de votre profil et de votre réseau ».
- Dans les options de vues de profil, vous pourrez choisir si vous voulez apparaître avec votre nom et titre de profil ou si vous souhaitez switcher en navigation privée.
Lorsque le changement est fait, la mise à jour s’effectue automatiquement et vous voilà aux rênes d’un profil LinkedIn anonyme. Cependant, si vous êtes en version gratuite, vous n’aurez plus accès aux membres ayant consulté votre profil. C’est une sorte de donnant-donnant.
Si vous disposez d’un compte LinkedIn premium, vous y aurez toujours accès même si votre compte est en privé.
Ce qu’il faut retenir
En apprendre davantage sur qui a vu votre profil LinkedIn peut s’avérer être essentiel dans votre prospection. Cela vous permet d’accéder à une liste intéressante de potentiels prospects avec qui vous connecter.
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