Pourquoi est-il important d’avoir une photo sur LinkedIn ?

LinkedIn est avant tout un réseau social. Et comme toute plateforme de ce type, il est important d’y créer du lien avec votre réseau. Votre but, en tant que professionnel, est de toucher toujours plus de prospects et de collaborateurs. 

Pour détenir un profil LinkedIn réussi, il vous faudra absolument une photo de profil adéquate. Nous vous précisons d’ailleurs qu’un compte LinkedIn possédant une photo a 21 fois plus de chance d’être consulté par les membres. 

C’est bien simple, si vous n’avez pas de photo, vous serez presque invisible aux yeux des autres utilisateurs.  

4 conseils pour avoir la photo de profil LinkedIn parfaite

Conseil n° 1 : Etre seul sur la photo

S’il y a bien un conseil important à mettre en place, c’est celui-ci. LinkedIn est un réseau social professionnel. À l’inverse de Facebook ou Instagram, il n’est pas là pour partager des photos de famille ou des souvenirs personnels. LinkedIn reste avant tout un outil de travail vous permettant de vous rapprocher de vos prospects ou d’éventuels partenaires financiers. 

Il est dès lors capital de vous présenter seul sur votre photo. Vous devez être au centre de celle-ci, l’élément principal à regarder. Gardez en tête que votre compte LinkedIn représente votre CV en ligne. Il serait donc impensable d’y proposer, comme photo de profil, un cliché où vous êtes à plusieurs. 

Conseil n°2 : Adopter une attitude confiante et chaleureuse

Votre photo de profil est le premier élément que les autres membres de LinkedIn découvrent sur votre compte. Ils la voient même depuis le moteur de recherche, à côté de votre nom. Cette photo est donc la première impression que vous leur laissez et, comme toute première impression, celle-ci se doit d’être irréprochable. 

Avoir une photo de profil LinkedIn digne de ce nom sera donc un atout majeur lors de vos prospections. Il se pourrait même qu’elle soit décisive.

En effet, nous avons tous besoin de nous sentir en confiance avant d’aller plus loin. Si les membres LinkedIn ne se sentent pas à l’aise ou confiants en regardant votre photo de profil, il est très probable qu’ils n’aillent pas à l’étape suivante : 

• Ils n’accepteront peut-être pas votre invitation.
• Ils ne répondront pas à votre message.
• Ils n’auront pas envie de s’engager avec vous. 
• Ils mettront plus de temps à vous reconnaître, à vous faire confiance et à vous considérer comme une référence dans votre domaine.

Oui, votre photo détient un pouvoir colossal dans l’optimisation de votre profil mais, surtout, dans la sensibilité des gens et dans leur prise de décision. Il est essentiel que vous leur donniez envie de vous faire confiance et d’avancer avec vous. Et cela passe par une attitude chaleureuse et engageante sur votre cliché. Regardez directement l’objectif et adoptez un sourire franc et communicatif. 

Conseil n°3 : Investir dans un photoshoot professionnel 

Ce conseil n’est évidemment pas obligatoire et dépendra de votre budget. Cependant, il est recommandé si vous souhaitez agrémenter votre compte LinkedIn d’une photo des plus qualitatives. En effet, les photographes ont l’habitude de mettre en scène les entrepreneurs ou professionnels dans un but précis. 

Ils connaissent par cœur les jeux de lumière et les poses sérieuses, professionnelles, engageantes et attirantes. Ils sauront donc parfaitement vous conseiller et vous détendre si vous n’êtes pas à l’aise face à l’objectif.

Ils pourront également sublimer votre portrait et y apporter cette petite touche en plus dont seuls les pros ont le secret. Si vous souhaitez plaire aux membres du réseau et attirer des prospects, c’est un petit investissement de départ qui en vaudra certainement la chandelle.

Conseil n°4 : Poser devant un fond uni 

En illustrant votre compte avec une photo de profil de qualité, vous désirez attirer de nouveaux clients, recruteurs ou collaborateurs. Votre objectif premier est donc de vous mettre en avant afin de donner envie à votre audience de traiter avec vous. 

Toutefois, les utilisateurs du web sont généralement :

• Pressés ;
• Constamment distraits ;
• Sans cesse sollicités ;
• Portés sur le visuel ;
• Sensible aux photos.

Pour les impacter, il leur faudra donc une photo où vous êtes mis en avant. Quelque chose de net, clair et précis. Et pour ce faire, une image de vous sur un fond uni reste l’une des meilleures options, un fond aux couleurs de votre branding par exemple. En proposant ce type de cliché, vous allez droit au but et vous êtes sûr de capter le regard des membres du réseau. 

Si vous n’avez pas l’occasion de poser devant un fond uni ou si vous n’aimez pas ça, choisissez un fond neutre. Il est impératif de ne pas noyer les utilisateurs dans un océan d’informations. 

Les erreurs à éviter pour votre photo de profil professionnelle

Voici une liste non exhaustive d’erreurs à éviter au moment de penser à votre photo de profil LinkedIn : 

• Choisir un avatar comme photo de profil : il est important que les utilisateurs voient votre vrai visage. Ceci afin d’humaniser votre compte et de créer un véritable lien.
• Sélectionner une photo de profil inappropriée : N’utilisez pas un selfie ni une photo de vacances comme photo de profil. Celle-ci doit vous représenter de la manière la plus professionnelle qui soit.
• Ne pas sourire sur votre photo : L’intérêt de votre photo de profil LinkedIn est de permettre à votre audience de vous trouver à la fois sympathique et professionnel. Vous devez leur sembler prometteur et accessible afin qu’ils vous fassent confiance et entrent en relation avec vous. 

Ce qu’il faut retenir

Votre photo de profil LinkedIn fait partie intégrante de votre stratégie. Il est donc essentiel de la soigner si vous désirez attirer de nouveaux clients et collaborateurs. En priorité, veillez à ce qu’elle vous représente sous un angle à la fois professionnel et sympathique. Ceci afin d’attirer vos prospects et de leur donner envie de vous faire confiance.

👉 Formation LinkedIn : Générez des leads B2B qualifiés sur LinkedIn en 30 minutes par jour

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedInSuivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Photo de profil LinkedIn : 4 conseils pour une photo parfaite est apparu en premier sur Boost Your Activity.

Comment identifier les personnes qui consultent votre profil LinkedIn ?

Sur le réseau social BtoB mondialement connu, une fonctionnalité vous permet de voir qui a vu votre profil LinkedIn. Vous vous demandez peut-être à quoi cette information va vous servir. Eh bien figurez-vous qu’elle s’avérera très utile pour ajuster votre stratégie LinkedIn et prendre les bonnes décisions.

Nous verrons cela en prochain point mais, avant tout, où pouvez-vous trouver cette précieuse information ? 

Facilement accessible, vous trouverez l’info directement sur votre profil ou sur la page d’accueil lorsque vous vous connectez à LinkedIn. En partant de la page d’accueil, il vous suffira de regarder la barre latérale gauche et de cliquer sur « Vues de votre profil ». Vous pourrez également :

• Cliquer sur votre photo ;
• Appuyer sur « Voir profil » ;
• Accéder à l’information sur le volet « statistiques ».

Malheureusement, vous n’aurez pas accès à la même chose en fonction de la nature de votre profil. Si vous disposez d’un compte LinkedIn gratuit, vous découvrirez seulement les 5 derniers visiteurs de votre profil. En possédant un compte premium, vous pourrez analyser la liste complète de tous les profils ayant consulté votre page.

Pourquoi est-ce utile pour votre stratégie de prospection ?

Développer un réseau qualifié

En découvrant les personnes qui ont récemment vu votre profil LinkedIn, vous pourrez directement savoir si ce sont des prospects qualifiés ou non par rapport à votre business. Sans rien faire, vous obtenez une liste de comptes s’étant intéressés au vôtre. Et dans ceux-ci, il y en a forcément qui seront pertinents pour votre prospection. 

S’ils sont venus faire un tour sur votre compte LinkedIn, c’est que d’une manière ou d’une autre vous répondez à leurs critères. Soit vous êtes ressorti dans leur moteur de recherche grâce à vos mots-clés, soit vous leur avez été suggérés par la plateforme elle-même. Que ce soit l’un ou l’autre, il se pourrait donc bien qu’ils représentent votre clientèle idéale ou le collaborateur de vos rêves. 

À partir du moment où vous accédez à cette information, vous pouvez découvrir leur compte à votre tour et observer qui ils sont et ce qu’ils proposent. S’ils remplissent les critères de votre audience, vous pourrez leur envoyer une invitation de connexion personnalisée. 

En possédant un compte gratuit LinkedIn, vous n’aurez pas la possibilité d’envoyer un Inmail sans vous connecter. Vous devrez donc passer par la case « invitation ». En revanche, vous pourrez agrémenter votre demande d’un message personnalisé dans lequel vous le remerciez, par exemple, d’avoir visité votre profil et l’invitez à se connecter officiellement à vous. 

En procédant de la sorte, vous développerez votre réseau en étant sûr et certain qu’il soit qualifié.

En apprendre plus sur vos potentiels clients et vos éventuels partenaires

En visitant leur compte à votre tour, vous en apprendrez davantage sur leur situation. Vous pourrez, par exemple, savoir s’ils sont en recherche de nouveaux collaborateurs ou si un emploi est vacant dans leur entreprise. En découvrant leur fil d’actualité, vous pourrez noter leurs centres d’intérêts, les idées et informations qu’ils partagent ou repartagent, les personnes avec qui ils conversent en commentaires, etc. 

Bref, vous accéderez à un petit bout de qui ils sont et ce qu’ils font. Ceci vous permettra d’observer et d’analyser leur comportement et leurs besoins. Si vous constatez qu’ils nécessitent vos services et qu’ils représentent votre client idéal, vous pourrez les contacter en mettant en place votre stratégie marketing. 

Si vous recherchez un emploi et que vous découvrez un poste vacant, vous pourrez contacter l’entreprise en leur montrant que vous êtes potentiellement la personne qui leur faut. Ceci en leur faisant savoir que vous êtes intéressés et que vous vous portez volontaire. 

Peut-on consulter un profil LinkedIn sans se faire voir ?

Dans la fonctionnalité de base LinkedIn, vous ne pouvez pas vous déplacer de compte en compte en mode incognito. En vérité, à chaque fois que vous consultez un profil, son propriétaire en est directement prévenu. Il reçoit ainsi une notification lui expliquant que vous avez visité sa fiche sur le réseau social professionnel.

Pourtant, pouvoir circuler sur la plateforme de manière privée s’avère bien utile. Surtout dans les cas suivants :

• Vous cherchez à recruter un nouveau collaborateur et souhaitez garder vos recherches discrètes.
• Vous vous adonnez à une veille concurrentielle.
• Vous préparez votre prospection LinkedIn et êtes en recherche d’informations sur vos prospects.
• Vous comparez différents services ou offres et ne voulez pas éveiller les soupçons sur votre prochain achat.
• Etc.

Un bon nombre de raisons peuvent vous obliger à rester discret et à préserver votre petit jardin secret. Rassurez-vous, il est tout à fait possible de vous rendre invisible sur LinkedIn. En revanche, les procédures changeront en fonction de votre profil gratuit ou premium. 

Si vous disposez d’un compte gratuit, vous pourrez passer en mode privé :

• Cliquez sur votre photo et sélectionnez « préférences et confidentialité ».
• Rendez-vous dans les paramètres « visibilité » du profil.
•  Appuyez ensuite sur « visibilité de votre profil et de votre réseau ».
• Dans les options de vues de profil, vous pourrez choisir si vous voulez apparaître avec votre nom et titre de profil ou si vous souhaitez switcher en navigation privée.

Lorsque le changement est fait, la mise à jour s’effectue automatiquement et vous voilà aux rênes d’un profil LinkedIn anonyme. Cependant, si vous êtes en version gratuite, vous n’aurez plus accès aux membres ayant consulté votre profil. C’est une sorte de donnant-donnant.

Si vous disposez d’un compte LinkedIn premium, vous y aurez toujours accès même si votre compte est en privé.

Ce qu’il faut retenir

En apprendre davantage sur qui a vu votre profil LinkedIn peut s’avérer être essentiel dans votre prospection. Cela vous permet d’accéder à une liste intéressante de potentiels prospects avec qui vous connecter.

👉 Formation LinkedIn : Générez des leads B2B qualifiés sur LinkedIn en 30 minutes par jour

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedIn

Suivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Comment savoir qui a vu mon profil LinkedIn ? est apparu en premier sur Boost Your Activity.

Optimiser son profil Linkedin grâce au portfolio

Oui, LinkedIn peut vous apporter des dizaines d’opportunités. Cependant, il est également utilisé par vos concurrents. Il va donc falloir vous démarquer et démontrer votre expertise auprès de vos prospects et partenaires.

Dans ce but, il est indispensable d’optimiser votre profil LinkedIn afin qu’il soit accrocheur pour votre audience. Il doit leur donner envie de venir vers vous, de se connecter à vous et de s’engager. Et pour ça, vous pouvez :

• Publier régulièrement du contenu pertinent ;
• Aller à la rencontre de votre réseau ;
• Asseoir votre expertise dans votre thématique ;
• Soigner votre profil pour qu’il soit optimisé et vendeur ;
• Montrer vos expériences, vos compétences et ce dont vous êtes capable.

Eh non, publier régulièrement du contenu ne suffit pas pour évoluer sur la plateforme. Il vous faudra additionner toutes ces bonnes pratiques pour accéder au meilleur de LinkedIn. 

En effet, un profil LinkedIn est très souvent considéré comme un simple CV en ligne. Néanmoins, il peut être beaucoup plus que ça. Par définition, un curriculum vitæ liste vos compétences et vos expériences. De quoi donner envie aux recruteurs de vous rencontrer pour creuser vos informations en détail. Sur le web et sur LinkedIn en l’occurrence, ces détails peuvent aussi être accessibles grâce à votre portfolio.

À quoi ressemble un portfolio LinkedIn ?

Un portfolio LinkedIn, c’est une section de votre profil où sont rassemblées vos compétences et vos formations. Pour y ajouter un élément, vous n’aurez qu’à cliquer sur « Ajouter une section à mon profil » et choisir entre une formation ou un poste. 

De base, il s’agit bel et bien d’une sorte de CV sauf que vous allez pouvoir en maîtriser sa mise en page et toutes les informations qui s’y trouvent. Exit les CV limités à une seule ligne par expérience. Vous allez pouvoir les définir et donner les détails et explications liés à chaque moment charnière de votre vie professionnelle. 

De plus, à chaque fois que vous intégrez une nouvelle information à votre web portfolio, vous aurez l’opportunité d’y ajouter un média ou un lien. Une occasion en or pour montrer la qualité de votre travail à votre public cible. Admettons que vous soyez créateur de site, rédacteur web, concepteur graphique ou dessinateur, vous pourrez : 

• Indiquer un lien vers un site web dont vous êtes le créateur ;
• Renvoyer votre audience vers un article de blog que vous avez vous-même rédigé ;
• Ajouter un fichier présentant votre dernière création ou votre dernière œuvre.

Cette fonctionnalité n’est pas à sous-estimer puisqu’elle permet aux autres professionnels de découvrir concrètement ce que vous faites et comment vous le faites. C’est une réelle chance qu’offre LinkedIn puisqu’il permet de partager votre talent aux membres de votre réseau. Et plus vous vous constituez un réseau qualifié, plus votre portfolio circule entre de « bonnes mains ». Ce qui peut vous apporter d’incroyables possibilités.

3 conseils pour gérer son portfolio LinkedIn

1 – Soigner l’intégralité de votre profil LinkedIn

SI vous souhaitez attirer du monde sur votre profil et potentiellement convertir vos prospects ou séduire des collaborateurs, il va falloir travailler votre compte dans son intégralité. Posséder un bon portfolio sans optimiser le reste de votre compte ne vous sera malheureusement d’aucune utilité. 

La première chose à faire sera d’inclure une photo de profil travaillée et une bannière LinkedIn de qualité. Nous entendons par là :

• Une photo de profil professionnelle, dans un cadre adapté et où votre visage est reconnaissable.
• Une bannière LinkedIn respectant votre branding et votre identité de marque tout en mettant en avant des informations pertinentes.

Ensuite, veillez à compléter chaque information demandée et à cibler les mots-clés sur lesquels vous désirez être trouvé dans le moteur de recherche. Bref, mettez tout en œuvre pour optimiser votre profil LinkedIn et créer une expérience utilisateur complète à vos prospects ou éventuels recruteurs et partenaires. 

2 – Toujours ajouter un lien ou une preuve de vos compétences

N’oubliez jamais d’intégrer un fichier joint ou un lien lorsque vous ajoutez un élément à votre portfolio. Il est essentiel de profiter de cette fonctionnalité pour montrer votre travail aux utilisateurs et développer, en eux, cette envie de faire affaire avec vous. Il n’y a pas de secret, pour faire un choix, de nombreux recruteurs désirent savoir où ils mettent les pieds avant de s’engager. Vous devez donc montrer patte blanche en affichant vos expériences passées afin de les convaincre.

Apporter la preuve d’un travail de qualité pourra également vous démarquer de la concurrence. Prenons l’exemple d’un recruteur qui hésite entre votre profil et celui de quelqu’un d’autre. Il apprécie ce qui émane de vos comptes et semble développer un feeling pour vous deux, sans réussir à vous départager. Eh bien, c’est bel et bien votre portfolio qui fera toute la différence. Il le consultera, découvrira vos expériences passées et pourra se faire une idée de ce dont vous êtes capable. Ceci en laissant parler son feeling et en se rapprochant naturellement du portfolio qui lui parlera le plus.

3 – Veiller à une mise en page optimale de votre portfolio professionnel

Peut-être voudriez-vous choisir l’ordre de vos expériences affichées sur votre portfolio ? Certains recruteurs apprécient y trouver un ordre chronologique, d’autres sont indifférents et veulent surtout découvrir la pertinence de votre travail. À vous de choisir ce qui vous plaît le plus et d’agir en conséquence.

Peut-être souhaiterez-vous mettre en avant le projet dont vous êtes le plus fier, même si ce dernier n’est pas le plus récent. Quoi qu’il en soit, vous avez l’occasion d’en modifier l’ordre et la mise en page quand vous le voulez. Pour ce faire, il vous suffit de :

• Vous rendre sur votre profil LinkedIn ;
• Descendre aux onglets « formations » ou « expériences » ;
• Cliquer sur le crayon pour modifier la section ;
• Appuyer sur la double flèche ;
• Réorganiser vos éléments à l’aide d’un glisser-déposer.

Ce qu’il faut retenir

Mettre en place un portfolio LinkedIn sur votre profil est un élément essentiel dans votre prospection. En le soignant, vos utilisateurs auront accès à vos expériences mais également à un échantillon de votre travail. Un élément qui fera le poids face à la concurrence au moment d’un recrutement.

👉 Formation LinkedIn : Générez des leads B2B qualifiés sur LinkedIn en 30 minutes par jour

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedIn

Suivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Comment ajouter un portfolio LinkedIn ? est apparu en premier sur Boost Your Activity.

Qu’est-ce que l’engagement sur LinkedIn ?

Lorsque vous débarquez sur un réseau social tel que LinkedIn, vous démarrez sur un profil vierge, sans contenu ni relations. Votre but premier va être de créer votre communauté et d’instaurer du lien avec elle. Ceci afin de vous constituer un réseau qualifié et de toucher un maximum de potentiels clients. 

Bien évidemment, trouver des personnes avec qui vous connecter n’est que le début de votre périple. Vous devrez ensuite faire en sorte qu’elles apprécient votre entreprise et qu’elles se convertissent en véritable clientèle. 

Ceci passera en premier lieu par votre capacité à les engager. Cette notion d’engagement représente donc finalement la relation qui se crée entre vous et les autres membres de LinkedIn. Une relation tellement qualitative qu’elle leur donnera envie d’interagir avec vos publications. Plus cet engagement sera élevé, plus vos abonnés viendront sur votre profil et vous démontreront leur intérêt. Sur LinkedIn, cela passe essentiellement par :

• Les likes ;
• Les commentaires ;
• Le partage.

Comment calculer son taux d’engagement sur LinkedIn ?

Pour booster votre taux d’engagement, il faut d’abord pouvoir le calculer afin d’en observer son évolution. Ce calcul repose donc sur la portée de vos publications et les réactions de vos abonnés sur celles-ci. 

Pour procéder au calcul du taux d’engagement d’un post LinkedIn, vous devrez utiliser la formule suivante : 

• Additionnez le nombre de commentaires, le nombre de likes et le nombre de partages de votre publication.
• Divisez le nombre que vous obtenez par le nombre de vues de votre post.
• Multipliez le tout par 100.

Vous obtiendrez ainsi un pourcentage qui représente le taux d’engagement de cette publication. Bien entendu, l’engagement de votre compte ne repose pas sur un seul post. Il vous faudra donc refaire ce calcul sur plusieurs semaines et plusieurs contenus afin de déterminer le taux moyen qui en ressort.

C’est quoi un bon taux d’engagement sur LinkedIn ?

Lorsque vous avez déterminé votre taux d’engagement, vous vous demanderez très certainement si vous êtes sur la bonne voie. C’est ici que vous allez devoir analyser vos statistiques. Pour ceci, nous vous conseillons d’ailleurs de tenir une sorte de tableau avec l’ensemble de vos indicateurs clés. Vous aurez, ainsi, une idée de votre progression et une vision claire sur la réussite de votre stratégie. 

Il n’existe pas un taux d’engagement idéal. En soi, celui-ci dépendra des objectifs que vous vous êtes fixés. Évidemment, plus votre taux d’engagement est élevé, plus vous réussirez à toucher des prospects et à les convertir en clients.

Cependant, vous pourriez complètement réaliser de bonnes ventes avec un taux d’engagement de 1 à 2%. Soyez cependant conscient qu’un très bon engagement tourne déjà autour de 3 à 5%. N’oubliez pas qu’un certain nombre d’utilisateurs LinkedIn sont essentiellement actifs pour se détendre ou recruter. Un taux d’engagement de plus de 10 ou 20% n’est pas chose courante. 

Pourquoi le taux d’engagement est-un indicateur clé ?

Le taux d’engagement est un indicateur clé car il va vous faire comprendre si votre stratégie est la bonne ou non. Sur LinkedIn, vous allez essentiellement utiliser les techniques de social selling et d’inbound marketing. Votre but sera donc de créer du contenu pertinent qui attire des prospects et les convertit naturellement en clients. 

En tenant à l’oeil votre taux d’engagement et donc les réactions de vos abonnés sur vos publications, vous pourrez adapter vos contenus : 

• Quel format semble le plus plaire à vos abonnés ? Un simple texte ? Une création graphique ? Un carrousel ? Une vidéo ?
• Quel type de contenu obtient le plus de réactions ? Une information dans le secteur ? Un témoignage ? Une expérience vécue ?
• Quel jour et à quelle heure vos abonnés semblent-ils le plus présents sur la plateforme ? Sur le post publié lundi matin ? Ou plutôt sur celui posté mercredi à 18h ?

En analysant à chaque fois l’engagement de vos publications, vous pourrez vous améliorer et perfectionner votre stratégie marketing sur LinkedIn. 

3 conseils pour booster son taux d’engagement sur Linkedin

1 – Créer du contenu LinkedIn à haute qualité et pertinence

Votre but sera essentiellement de devenir une référence dans votre domaine. En soignant vos contenus et en proposant des informations pertinentes, vous donnerez une raison à vos prospects de venir sur votre profil ou votre page. 

Ils vous considéreront progressivement comme un réel modèle à suivre. Vous deviendrez leur réflexe lorsqu’ils se poseront une question dans le secteur que vous couvrez. Et par conséquent, ils seront au rendez-vous et réagiront à chaque fois que vous publiez un nouveau post.

Plus vous deviendrez une référence, plus vous serez susceptible de vendre vos offres, vos services et vos produits. Ceci parce que vos prospects sauront que vous proposez toujours du contenu de qualité. Pour rédiger de bons posts LinkedIn, vous pouvez d’ailleurs opter pour la méthode AIDA.

2 – Cibler votre audience avec précision

Si vous souhaitez engager les utilisateurs de LinkedIn, vous devez bien évidemment proposer du contenu qui les intéresse. Ils ne s’engageront jamais sur une publication qui ne répond pas à leurs besoins ou à leur centre d’intérêt. 

Vous devrez donc créer votre communauté en étant au clair avec vos objectifs et votre clientèle idéale. Ceci afin de vous connecter avec des leads qualifiés. Il ne sert à rien d’avoir des milliers d’abonnés si la moitié de ceux-ci n’ont aucun rapport avec votre secteur d’activité. Si vous faites cette erreur, votre fil d’actualité ne sera pas attrayant et vous n’aurez pour ainsi dire aucun engagement. Ceci pourra donc avoir des répercussions négatives sur votre visibilité. Les algorithmes ne vous mettront jamais en avant et vous ne réussirez pas à toucher d’autres prospects.

Avant de commencer à interpréter votre taux d’engagement et à en tirer des conclusions, assurez-vous donc que votre audience est représentative de votre public cible.

3 – Analyser la concurrence et vous en inspirer

Attention, nous n’avons pas dit « copier la concurrence » mais bien vous en inspirer. Il s’agit tout simplement d’une étude concurrentielle qui vous fera comprendre ce que font les professionnels du même secteur que vous. En découvrant leur page entreprise et en analysant leur contenu sur LinkedIn, vous pourrez prendre note de ce qui fonctionne.

Vous comprendrez ainsi ce qui peut plaire à votre audience et pourrez proposer du contenu dans cette lignée. Ceci en ajoutant votre personnalité et en créant des publications authentiques.

Ce qu’il faut retenir

Votre taux d’engagement LinkedIn représente la capacité de vos contenus à engendrer une action : un like, un commentaire ou un partage. Ceci passe donc par la qualité de relation que vous réussissez à créer avec les utilisateurs. L’interprétation de ce taux d’engagement dépendra surtout de vos objectifs et de ce que vous souhaitez mettre en place sur LinkedIn. Dans tous les cas, pour l’augmenter, vous aurez besoin d’avoir une vision précise de votre audience et de poster des contenus pertinents pour elle. Une analyse de la concurrence pourra d’ailleurs vous aider à créer des publications intéressantes.

👉 Formation LinkedIn : Générez des leads B2B qualifiés sur LinkedIn en 30 minutes par jour

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedInSuivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Comment avoir plus d’engagement sur LinkedIn ? est apparu en premier sur Boost Your Activity.

1 – Changer l’URL du profil LinkedIn 

Commençons par la base : l’URL de votre profil LinkedIn peut être modifiée pour viser l’optimisation de votre compte. En la changeant, vous bénéficiez d’un lien plus court et, par conséquent, d’un rendu plus professionnel. 

Cette fonctionnalité prend tout son intérêt lorsque vous devez, par exemple, partager votre page LinkedIn à un potentiel partenaire ou client. Pour personnaliser votre URL LinkedIn, il suffit d’en faire la demande à partir de votre profil. 

2 – Optimiser votre page LinkedIn pour les moteurs de recherche

Dans le secteur du B2B, LinkedIn est une plateforme plus qu’essentielle. Vous avez l’occasion d’échanger et de vous connecter avec des personnes du même secteur d’activité que vous. L’enjeu est également d’attirer une clientèle ou divers partenaires afin de générer des leads qualifiés et d’augmenter vos ventes. 

Pour rendre votre page entreprise ou votre profil visible, LinkedIn a intégré la fonctionnalité des mots-clés. En choisissant les bons mots, vous apparaitrez dans les suggestions du moteur de recherche LinkedIn lorsqu’un prospect effectue une recherche dans votre secteur. 

3 – Utiliser la fonctionnalité des messages vocaux sur LinkedIn

Récemment, le média social professionnel a rendu possible l’échange de messages vocaux via sa messagerie instantanée. Cette fonctionnalité permet d’enregistrer des audios d’une durée maximale d’une minute. 

En y ayant recours, vous avez l’occasion d’intégrer une dimension plus humaine dans vos discussions. En effet, vos prospects ou partenaires peuvent entendre votre voix et se sentir plus proches de vous. Ceci joue ainsi sur le feeling qu’ils développent envers votre entreprise et peut être à l’origine d’un nombre de ventes plus élevé. 

Ajoutons également que l’utilisation des vocaux vous permet de transmettre des réponses parfois plus complètes et précises qu’à l’écrit.

4 – Initier des appels vidéo depuis LinkedIn

Dans la même lignée de la fonctionnalité précédente, LinkedIn propose maintenant des appels vidéos directement intégrés dans sa messagerie. Le réseau social offrait déjà la possibilité de lancer des réunions sur Zoom et Teams.

Grâce aux appels en visioconférence inclus dans l’application, vos échanges et rendez-vous sont maintenant facilités. Vous aurez l’opportunité de directement appeler et rencontrer vos partenaires et prospects sans quitter la plateforme.

5 – Ajouter la prononciation de votre nom

De prime abord, vous pourriez vous demander à quoi pourrait servir la prononciation de votre nom sur votre profil LinkedIn. En mettant en place une telle fonctionnalité, le réseau professionnel facilite le contact entre les utilisateurs.

En effet, vous pouvez dès-à-présent enregistrer votre nom sous format audio et le rendre accessible juste à côté de celui-ci. Ainsi, ceux qui découvrent votre page peuvent cliquer sur le micro à côté de votre nom et entendre sa prononciation. C’est un élément à prendre en compte pour démarrer des relations sur de bonnes bases et éviter ce moment de gêne lorsque vous ne savez pas comment appeler votre interlocuteur. 

Il s’agit également d’une fonctionnalité qui vise l’inclusivité et qui facilite la prononciation des noms les plus compliqués.

6 – Créer une newsletter LinkedIn

Si vous appréciez partager du contenu sur LinkedIn et rédiger des articles, cette fonctionnalité vous sera des plus pertinentes. Pour rassembler vos rédactions et prévenir vos abonnés, le média a mis en place un système de newsletter. 

En proposant du contenu régulier en faisant appel à cette fonction, vous donnez la possibilité aux utilisateurs de s’abonner à votre newsletter. Ils recevront ainsi une notification à chaque fois que vous mettez votre contenu à jour.

Ceci vous permettra de gagner en visibilité et d’asseoir votre expertise en vous positionnant comme référence dans votre domaine.

7 – Avoir recours au social selling Index et optimiser votre profil LinkedIn en fonction

C’est bien connu, sur LinkedIn, il est important de recourir au social selling. Celui-ci représente le fait de vendre grâce aux réseaux sociaux et à une communauté engagée. Afin de déterminer si votre page LinkedIn détient un bon index de social selling, la plateforme a créé une fonctionnalité gratuite. 

En vous rendant sur l’outil, vous aurez l’occasion d’analyser votre score et d’en tirer les conclusions quant à la suite de votre stratégie marketing. Il vous donnera des pistes d’amélioration concernant :

• L’optimisation de votre profil ;
• La publication de vos posts ;
• Votre capacité à entrer en relation avec votre communauté ;
• La création de votre réseau qualifié.

Vous pouvez utiliser l’outil autant de fois que vous le souhaitez. Nous vous conseillons toutefois de vous y rendre une fois par mois pour constater votre évolution.

8 – Activer le mode sombre ou « Dark mode »

En 2021, LinkedIn a inclus une nouvelle fonctionnalité permettant aux membres de bénéficier d’un écran sombre sur l’application. Cette nouveauté offre une solution contre la fatigue oculaire à laquelle sont confrontés les utilisateurs du web.

Effectivement, en utilisant activement un ordinateur ou un téléphone, les yeux de l’utilisateur sont soumis à rude épreuve. La lumière projetée par les écrans peut, par exemple, causer divers maux de tête et retarder l’endormissement et la sensation de sommeil. 

En ayant recours au mode sombre, vous diminuez cette agression oculaire et surfez plus confortablement sur LinkedIn, même en soirée.

9 – Gagner des compétences et des recommandations sur LinkedIn

Lorsque vous êtes à la recherche d’un emploi ou d’une clientèle, votre page LinkedIn peut rapidement se transformer en un CV en ligne. Vous pourrez, par exemple, le partager lors de vos candidatures pour démontrer vos expériences et votre expertise aux potentiels recruteurs. 

Pour vous aider dans votre recherche, LinkedIn a mis en place plusieurs fonctionnalités afin de mettre en avant vos compétences clés. Vous avez ainsi l’occasion d’y renseigner vos connaissances mais également de les évaluer grâce à quelques quizz disponibles. En les réussissant, vous recevrez un badge annonçant aux utilisateurs que vous avez passé haut la main l’évaluation de compétences LinkedIn. Un petit + qui peut faire la différence.

Ce qu’il faut retenir

Chaque année, de nouvelles fonctionnalités LinkedIn voient le jour et vous permettent constamment d’en améliorer votre utilisation. Prenez le temps de découvrir notre top 9 et faites-en bon usage. Vous aurez l’occasion d’en tirer un maximum de bénéfices avant l’arrivée des futures mises à jour.

👉 Formation LinkedIn : Générez des leads B2B qualifiés sur LinkedIn en 30 minutes par jour

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedIn

Suivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Top 9 des fonctionnalités LinkedIn à connaître est apparu en premier sur Boost Your Activity.

Qu’est-ce que l’automatisation LinkedIn ?

L’automatisation LinkedIn vise à se décharger de certaines tâches répétitives et chronophages, ceci en les rendant automatiques. En d’autres termes, vous n’avez plus besoin d’agir sur l’intégralité de votre prospection. Il vous est possible de définir des actions qui se déroulent automatiquement, grâce à des outils et sans votre intervention.

Concrètement, vous pourrez automatiser :

• La recherche de professionnels par secteur d’activité pour gagner de nouvelles connexions.
• L’envoi de messages privés.
• La relance de messages en cas de non réponse.

Ces actions se feront d’elles-mêmes sans que vous n’ayez à y passer des heures. Résultat ? Un gain de temps énorme et une réduction de votre charge mentale assurée.

Pourquoi avoir une stratégie d’automatisation sur LinkedIn ?

Il est évident que les tâches à mettre en place quotidiennement pour démarcher et prospecter votre clientèle prennent du temps. Trouver des leads qualifiés, vous créer un véritable réseau et relancer vos prospects sont des actions redondantes et parfois même ennuyeuses. Il peut donc être compliqué, pour vous, de les combiner à vos prestations déjà en place. En fin de compte, vous vous en passeriez bien. Toutefois, les conséquences peuvent être néfastes pour votre business. Vous finissez par envoyer votre stratégie marketing aux oubliettes et en subissez les répercussions sur votre chiffre d’affaires.

Pour vous faire gagner un temps précieux, vous pouvez avoir recours à une stratégie d’automatisation. En définissant certaines actions pour lesquelles vous n’avez plus à agir, vous vous dégagez du temps pour vous concentrer sur d’autres tâches. De plus, vous ne perdez plus votre énergie dans quelque chose de rébarbatif et ne vous épuisez plus à courir après un timing trop serré.

Ajoutons également que c’est un très bon moyen de toucher de nouveaux contacts et de vous rendre visible sans avoir à démarcher. En effet, les outils d’automatisation LinkedIn se chargent d’envoyer des demandes de connexion à des profils susceptibles de vous correspondre. Ainsi, vous touchez plus de monde sans avoir à prospecter vous-même. Il s’agit donc là d’une manière d’activer rapidement votre croissance à l’image du « growth hacking » qui propulse votre entreprise sur les devants de la scène.

Comment mettre en place des automatisations sur LinkedIn ?

Avancer étape après étape

L’automatisation est une aide à développer lorsque votre business tourne déjà. Eh oui, il est primordial d’avancer petit à petit sans vouloir brûler les étapes. Si vous souhaitez avoir recours à l’automatisation LinkedIn, assurez-vous d’abord que vos actions fonctionnent et que vous ayez déjà créé un réseau qualifié de base. Commencez par nouer des liens avant de vous en décharger.

Il serait tout à fait prématuré d’automatiser des messages et des relances si, de base, vous n’avez aucun professionnel à contacter. Votre prospection LinkedIn demandera d’abord un effort de votre part avant qu’elle ne puisse fonctionner toute seule. Prenez le temps d’aller à la rencontre de vos prospects et d’échanger réellement avec eux. 

Sachez également qu’une automatisation ne peut pas tout faire : elle ne vendra jamais à votre place. Elle vous servira à prendre contact avec vos prospects LinkedIn et à vous rendre potentiellement visible. En revanche, elle ne clôturera jamais une vente car elle sera incapable d’apporter des réponses personnalisées à vos leads. N’oubliez jamais que la vente de vos produits et services passent par le lien que vous créez avec vos clients.

Choisir le bon logiciel d’automatisation sur LinkedIn

Il existe divers outils de prospection sur LinkedIn qui peuvent ainsi gérer des actions de manière automatique. Au moyen de campagnes, vous aurez la possibilité d’envoyer des invitations ou des messages à un nombre défini de profils LinkedIn.

Reliés à votre compte, ces logiciels génèrent des échanges avec vos prospects à votre place. Il en existe plusieurs : 

• ProspectIn
• PhantomBuster 
• Dux-Soup
• Leadconnect
• Waalaxy

Leurs fonctionnalités sont nombreuses, variées et complètes. Vous aurez l’occasion, entre autres, d’y configurer des messages personnalisés, d’extraire les mails de vos prospects, de créer des scénarios ou encore d’envoyer des demandes de connexions.

Ne pas configurer des scénarios d’automatisation trop longs

Vous pourriez avoir recours à des scénarios de relance pour vos messages. Ceux-ci ont pour but d’aller à la rencontre de vos prospects et de les relancer si vous ne récoltez aucune réponse. Il vous est ainsi possible de configurer l’envoi d’un second message le lendemain ou le surlendemain. Ceci autant de fois que vous le souhaitez.

Bien évidemment, à partir du moment où votre contact vous répond, il sort automatiquement du scénario et ne reçoit plus de message de relance.

Toutefois, veillez à ne pas créer des automatisations trop longues à ce niveau-là. Si votre potentiel client ne répond pas après avoir été relancé, n’allez pas plus loin. Vous risqueriez de le lasser et de le perdre définitivement.

Automatisation LinkedIn : Ce que l’on en en pense

Il est certain qu’automatiser vos actions vous fera gagner du temps et vous permettra d’aller plus vite. Il vous sera donc possible de vous concentrer sur d’autres tâches jugées peut-être plus importantes. Néanmoins, retenez qu’elle est à utiliser avec précautions. 

En effet, nous vous le disions, vous ne pourrez pas prospecter de manière 100% automatique. Automatiser la prospection, c’est bien mais ça ne fait pas tout. Sur un réseau social tel que LinkedIn, le mot « social » n’est pas à oublier. Chez Boost Your Activity, nous sommes d’ailleurs d’avis de privilégier les contacts humains. 

Nous sommes de ceux qui apprécient les relations réelles et les discussions de qualité. Et nous savons pertinemment que LinkedIn lui-même accorde énormément d’importance à la qualité des échanges entre ses utilisateurs. N’avoir recours qu’aux robots ne vous rendra pas service et pourrait même vous desservir sur le long terme. Gardez à l’esprit que ce qui fait vendre, aujourd’hui, c’est la confiance que peuvent vous accorder vos prospects.

Ce qu’il faut retenir

L’automatisation LinkedIn a pour but de vous soulager en termes de temps et de charge mentale tout en boostant votre visibilité. Grâce à des actions exécutées automatiquement au moyen d’outils et de logiciels, vous n’avez plus à gérer l’entièreté de votre prospection commerciale sur LinkedIn. Faites cependant attention à ne pas tomber dans l’excès. La dimension humaine reste primordiale pour vous constituer un réseau qualifié et augmenter votre taux de conversion.

👉 Formation LinkedIn : Générez des leads B2B qualifiés sur LinkedIn en 30 minutes par jour

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedIn

Suivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Faut-il avoir recours à l’automatisation pour son compte LinkedIn ? est apparu en premier sur Boost Your Activity.

Qu’est-ce qu’une bannière LinkedIn ?

Lorsque les utilisateurs visitent votre profil ou votre page entreprise sur LinkedIn, ils y découvrent deux types de photo : 

• Votre photo de profil ;
• Votre bannière LinkedIn.

La première est placée dans un rond et vous représente vous en tant que personne ou entreprise. Ceci veut dire que vous allez y déposer une image professionnelle de vous ou, par exemple, votre logo.

La bannière LinkedIn, elle, représente votre activité. Il s’agit de l’image au format paysage placée derrière votre photo de profil. Plus grande, elle vous laisse plus de place pour laisser parler votre créativité et y ajouter quelques mots. 

Ces deux éléments humanisent votre présence sur ce réseau social professionnel. Elles apportent un côté unique à votre compte et vous démarquent directement par rapport à la concurrence.

Pourquoi avoir une bannière personnalisée ?

Sur LinkedIn, ce sont près de 11 millions de membres actifs qui se connectent quotidiennement pour échanger sur leur secteur d’activité.

L’objectif premier de votre bannière LinkedIn personnalisée sera de vous différencier de vos concurrents et d’attirer l’œil de vos prospects. En effet, en arrivant sur n’importe quel profil LinkedIn, l’image de couverture et la photo sont les premières choses que nous remarquons. Pour votre compte, c’est la même chose : votre audience découvrira, en premier lieu, vos visuels.

Il est donc essentiel de frapper fort d’entrée de jeu. Vous allez devoir imaginer et créer une bannière LinkedIn impactante. Ceci en soignant son design et en vous assurant de faire passer le bon message à votre public cible. De cette manière, vos visiteurs peuvent directement comprendre ce que vous faites et voir si, oui ou non, ils apprécient votre univers et votre identité visuelle.

Comment créer une bannière LinkedIn ?

Pour démarrer la création d’une image de couverture qualitative, n’oubliez pas qu’elle doit absolument refléter votre activité et qui vous êtes. Vous disposez de votre propre personnalité que vous devez injecter dans votre travail et dans votre univers. Il est donc primordial que cette dimension soit mise en lumière dans votre bannière.

Soigner votre stratégie marketing 

Pour bien penser votre design, il va vous falloir réfléchir à plusieurs points :

• Qui est votre cible ?
• Quel message souhaitez-vous faire passer ?
• Avez-vous un slogan à mettre en évidence ?
• Possédez-vous une charte graphique ?
• Avez-vous un style graphique particulier (typographie, éléments graphiques, etc.) ?

Toutes ces questions vous permettront d’y voir plus clair dans votre stratégie marketing et d’élaborer une image adaptée à votre entreprise et à son public. Pensez toujours à la qualité et à la clarté de vos visuels. Ceux-ci joueront un grand rôle dans la conversion de vos prospects.

Quelques conditions importantes à respecter pour créer votre bannière LinkedIn

Si vous souhaitez que votre couverture soit bien réalisée, nous attirons votre attention sur quelques points. 

Premièrement, faites bien attention aux droits d’auteur pour les éléments qui constituent votre design. En effet, vous serez certainement amené à utiliser une photo ou une typographie. Assurez-vous que celles-ci soient libres de droit avant d’y avoir recours. Privilégiez des images originales et consultez des sites tels que DaFont pour vérifier les conditions d’utilisation des polices d’écriture.

En second, nous vous rappelons que chaque construction graphique doit respecter une certaine taille pour optimiser sa résolution. 

• Si vous choisissez une image trop grande : elle sera coupée automatiquement au moment de son importation dans LinkedIn.
• Si vous choisissez une image trop petite : elle sera étendue et pixellisée, ce qui la rendra floue et peu qualitative.

Pour LinkedIn, la taille recommandée en pixels est de 1584 x 396 pixels pour un profil personnel et 1128 x 191 pixels pour une page entreprise.

Dernièrement, si vous avez déjà tout un écosystème autour de votre marque, pensez à conserver de la cohérence entre vos différents médias. Dès lors, si vous êtes sur d’autres réseaux sociaux ou si vous possédez un site web, faites en sorte de conserver votre palette de couleurs et votre charte graphique. Ceci apportera une harmonie et un certain professionnalisme autour de votre entreprise.

2 outils à utiliser pour créer une photo de couverture LinkedIn

Plusieurs outils peuvent vous aider à créer votre image de couverture.

Canva : l’outil simple et ludique

La popularité de Canva n’est plus à faire. Depuis quelques années, c’est l’un des outils phares des graphistes et infographistes. Simple d’utilisation, il donne accès à des milliers de templates pour vous inspirer et développer votre créativité. 

Vous avez l’occasion d’y renseigner votre palette de couleurs mais également d’y trouver une multitude d’éléments graphiques, de photos et de typographies. À vous de tester et de retester des combinaisons pour dénicher LA bannière LinkedIn de vos rêves. 

Son petit + ? En fonction de votre recherche, l’outil vous donne des templates aux bonnes dimensions.

Photoshop

C’est en quelque sorte le logiciel de retouches photos et de créations visuelles par excellence. Il est d’ailleurs l’un des outils les plus performants sur le marché. Faisant partie de la suite Adobe, il permet de nombreuses fonctionnalités pour un travail minutieux et hyper professionnel.

Sa prise en main n’est néanmoins pas évidente pour une personne lambda et demande donc un certain temps d’adaptation.

Comment mettre à jour sa bannière LinkedIn facilement ?

Les étapes pour intégrer et modifier sa bannière LinkedIn sont assez simples :

1. Connectez-vous sur LinkedIn.
2. Rendez-vous sur votre profil.
3. Cliquez sur l’icône du stylo en haut à droite de votre image de couverture.
4. Appuyez sur « modifier la photo ».
5. Sélectionner votre nouvelle bannière dans vos fichiers.
6. Ajustez-là, si besoin, en fonction du visuel souhaité.
7. Finalisez la démarche en cliquant sur « Utiliser ».

Et voilà, le tour est joué et votre profil arbore fièrement sa nouvelle bannière LinkedIn.

Ce qu’il faut retenir

Votre bannière LinkedIn est un élément à prendre en compte et à soigner pour votre image de marque. Elle est l’une des premières choses que découvrent les utilisateurs en arrivant sur votre compte. Si vous souhaitez faire bonne impression et attirer des leads qualifiés, il vous faudra donc la créer de manière stratégique. Restez cohérent avec votre charte graphique et confectionnez-la dans le but de faire comprendre à vos prospects ce que vous faites et ce que vous pouvez leur apporter.

👉 Formation LinkedIn : Générez des leads B2B qualifiés sur LinkedIn en 30 minutes par jour

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedIn

Suivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Comment créer une bannière LinkedIn efficace ? est apparu en premier sur Boost Your Activity.

La méthode AIDA, c’est quoi ?

Méthode AIDA : Définition

La méthode AIDA est une technique commerciale fréquemment utilisée dans les stratégies marketing des entrepreneurs afin de booster leurs ventes.

AIDA est l’acronyme de :

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

Il s’agit du parcours par lequel chemine tout potentiel consommateur avant d’acheter. En effet, avant d’être convaincu, un prospect passe d’abord par plusieurs émotions. Le but de la méthode AIDA est de l’accompagner à travers ses ressentis et faire naître, en lui, ce désir de passer à l’action.

Les étapes de la méthode AIDA

1 – Attirer l’attention du prospect

Cette étape ultime vous permettra d’accrocher votre potentiel client. Retenez que le web est vaste et que vos concurrents sont nombreux. Les internautes sont sans cesse interpellés. Ils accèdent facilement à des milliers de résultats sur les moteurs de recherches, ils reçoivent des dizaines de mails quotidiens et surfent durant des heures sur les réseaux sociaux.

Sachez-le, attendre sagement ne suffira pas à vous démarquer. Si vous ne vous montrez pas, personne ne vous verra. Vous allez devoir frapper fort pour être remarqué. Vous l’aurez compris, il s’agit là d’une étape cruciale d’où découlera le reste du processus

2 – Maintenir son intérêt

Lorsque vous avez réussi à accrocher un internaute, il va vous falloir éveiller son intérêt afin qu’il ne détourne pas les yeux. Faites en sorte de rester intéressant jusqu’à la dernière phrase. Proposez-lui un contenu auquel il peut s’identifier et donnez-lui l’impression que vous le comprenez parfaitement. Votre prospect doit sentir que c’est à lui que vous vous adressez.

3 – Faire grimper le désir d’achat

Si vous avez appliqué chaque étape de la méthode AIDA, vous devriez actuellement avoir réussi à accrocher et à captiver votre potentiel client. Vous venez de parcourir une grande partie du chemin mais il serait dommage de vous arrêter ici.

Vous allez maintenant devoir lui montrer que votre produit et/ou service est réellement ce qu’il lui faut. Il doit comprendre que s’il n’achète pas, il passe réellement à côté de la solution idéale à son problème. 

4 – Inciter le passage à l’action

Nous en arrivons à la dernière étape de cette méthode de content marketing. Votre prospect est sur le point de conclure son achat. Il lui manque juste le petit truc qui achèvera de le convaincre. Un appel à l’action est généralement LA bonne idée pour terminer tout type de rédaction commerciale.

Guidez-le jusqu’au bout et invitez-le à agir. Pour ce faire, intégrez un lien sur lequel il peut cliquer, proposez le téléchargement d’une pièce jointe ou demandez-lui de laisser un commentaire. En d’autres termes, ne le laissez pas vous quitter aussi facilement.

Pourquoi utiliser la méthode AIDA pour écrire ses publications sur les réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux, tels que LinkedIn, sont essentiels pour une entreprise. Aujourd’hui, des millions de personnes se connectent quotidiennement sur ces médias. Si vous exercez dans le domaine B2B, LinkedIn est une pépite. Cette plateforme vous permet d’atteindre facilement des milliers de professionnels et décisionnaires d’entreprise. 

En utilisant la méthode AIDA pour vos publications sur les réseaux, vous réussirez à les accrocher, à les séduire et à leur vendre vos produits et/ou services. Ceci de manière naturelle, en passant par des contenus bien structurés et des messages bien ciblés. Elle jouera donc un rôle important dans le social selling. En alliant la méthode AIDA, un réseau qualifié et une régularité dans vos publications, vous augmenterez ainsi vos chances de convertir un maximum de prospects en réels clients.

Comment appliquer la méthode AIDA pour rédiger vos posts LinkedIn ?

1 – Choisir un titre accrocheur et un visuel impactant

N’oublions pas qu’un réseau comme LinkedIn est avant tout visuel. L’œil de vos prospects est instinctivement plus sensible aux images et illustrations. C’est là-dessus que vous allez devoir tabler si vous souhaitez les accrocher.

Variez les plaisirs et testez plusieurs styles de publications LinkedIn : carrousels, vidéos, livres blancs, etc. Respectez votre identité visuelle et votre branding et analysez le comportement de vos abonnés. Vous remarquerez très vite quel type de contenu est le plus susceptible de les attirer.

Pour votre titre, choisissez des mots riches de sens. Faites appel aux émotions de vos prospects : mentionnez l’une de leurs problématiques ou parlez-leur d’une chose qu’ils convoitent.

2 – Maintenir l’intérêt de vos abonnés grâce au storytelling

Bien évidemment, écrire un post LinkedIn ne s’arrête pas à son titre et à son image. Pour continuer à les captiver, le storytelling est généralement un bon allié. Votre histoire va leur permettre de s’identifier à vous. Vous maintiendrez ainsi leur intérêt tout en boostant la confiance qu’ils vous accordent.

Parlez-leur de votre expérience, des leçons que vous avez tirées de votre parcours ou encore de ce qui vous a freiné à vos débuts. Le but est qu’ils se sentent concernés par votre message.

3 – Faire appel au copywriting pour faire monter le désir d’achat

Pour rédiger une publication Linkedin qui convertit, vous devrez impérativement faire appel à vos notions de copywriting. Il va falloir vendre votre offre et faire comprendre à votre prospect qu’il en a réellement besoin. Montrez-lui tout ce qu’il gagnera à vous écouter et à passer à l’action.

Faites appel au concept de preuve sociale et intégrez, par exemple, un témoignage. Parlez des bénéfices de votre offre et du changement radical qu’elle provoquera chez lui. Donnez-lui une bonne raison de faire appel à vous.

4 – Insérer un call to action en fin de publication

Le CTA est l’étape finale de votre publication LinkedIn. Elle permet de boucler le parcours d’achat et de donner la dernière impulsion nécessaire au passage à l’action. Invitez votre prospect à cliquer sur un lien, à télécharger un cadeau, à s’inscrire à votre newsletter ou encore à visiter votre site. Tout est bon à partir du moment où vous le guidez vers une action précise. 

Ce qu’il faut retenir

La méthode AIDA est une technique commerciale qui vous aide à convertir vos prospects en clients. Ceci en suivant 4 étapes précises qui les guideront dans leur processus d’achat. Faisant ses preuves quotidiennement sur les réseaux sociaux, la méthode AIDA sur LinkedIn peut devenir une vraie alliée pour augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires.

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedIn

Suivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article La méthode AIDA pour rédiger vos posts LinkedIn est apparu en premier sur Boost Your Activity.

Qu’est-ce qu’un carrousel LinkedIn ?

Un carrousel LinkedIn est un post qui se compose de plusieurs diapositives. Les internautes peuvent y découvrir les slides les uns après les autres. Sur l’ordinateur, en cliquant sur une petite flèche à droite de l’image et, sur le téléphone, en « swipant » l’écran. Notez d’ailleurs que « swiper » représente simplement le fait de faire défiler votre écran vers la gauche ou vers la droite.

Sur LinkedIn, un carrousel peut être un fichier PDF, Powerpoint ou même Word. Ceci veut dire que vous pouvez le créer sur plusieurs outils à partir du moment où vous savez l’enregistrer aux formats .pdf, .ppt ou .docs.

Un carrousel peut comporter des textes, des images, des créations graphiques, etc. Son but ? Apporter un contenu de valeur à vos abonnés et augmenter votre Dwell Time, le temps que passent les utilisateurs sur votre publication.

Pourquoi utiliser le format carrousel sur LinkedIn ?

Un carrousel a le don de piquer la curiosité des internautes qui surfent sur LinkedIn. En effet, si vous soignez votre accroche en première page, ils peuvent être interpellés et tentés de lire la suite. C’est donc une façon d’intriguer vos abonnés et de leur donner envie de parcourir votre contenu.

De plus, grâce aux créations graphiques, il vous est possible de partager un long message de manière ludique. Vous disposez de plusieurs slides pour exploiter tout le potentiel d’un carrousel LinkedIn. Vous avez donc tout l’espace nécessaire pour démontrer votre expertise sans vous limiter. Ceci de manière plus dynamique qu’une simple publication écrite.

En dernier lieu, l’utilisation d’un carrousel LinkedIn vous permet de gagner des points auprès de l’algorithme. Celui-ci prend en compte le temps que les utilisateurs passent sur vos posts LinkedIn (Dwell Time). Grâce à cette technique, vous augmentez cette durée puisque vos abonnés prennent du temps à faire défiler les slides pour découvrir l’entièreté de votre contenu.

En résumé, ce format de publication vous donne l’opportunité de partager un long contenu de manière dynamique tout en gagnant en visibilité grâce à l’algorithme de LinkedIn.

Comment créer un carrousel LinkedIn ?

Quel outil utiliser ?

Pour confectionner des carrousels de folie, plusieurs alternatives s’offrent à vous :

• Canva : Certainement l’outil phare du moment ! Il vous permet de créer de superbes visuels pour tous vos réseaux sociaux. Les dimensions des images y sont déjà intégrées et vous avez accès à des banques de photos et d’éléments graphiques à utiliser. Vous pouvez également y insérer vos typographies et vous inspirer des dizaines de modèles à disposition dans l’application. 

• Google Slides : Cet outil fait partie de la suite Google et est donc accessible via votre compte gmail. Veillez simplement à changer la taille des slides pour leur donner un format plus adapté à votre fil d’actualité LinkedIn. Vous pourrez ensuite y insérer du texte et des images à votre guise.

• PowerPoint: La réputation de cet outil n’est plus à faire. PowerPoint, faisant partie de la suite de Microsoft Office, vous permet de créer des diaporamas pour présenter différents slides. Ici aussi, vous devrez changer la taille des diapositives au préalable.

Bien évidemment, ces trois propositions ne sont pas exhaustives. Vous pourriez très bien employer d’autres logiciels pour vos créations graphiques. Ceci à partir du moment où vous pouvez enregistrer vos images les unes à la suite des autres aux formats .pdf, .ppt ou .docs. Le premier est d’ailleurs préconisé pour vous assurer que votre mise en page ne se modifie pas.

3 étapes pour créer son premier carrousel sur LinkedIn

1 – Créer votre carrousel sur votre outil graphique et l’enregistrer au bon format

La première étape, et non des moindres, est certainement la création des images de votre carrousel. Pour cela, choisissez votre outil de prédilection et laissez parler votre créativité. Utilisez des templates, faites appel aux couleurs de votre identité visuelle et réfléchissez à la meilleure manière de délivrer votre message. Incorporez également un CTA (appel à l’action) afin de guider et d’inviter vos prospects à effectuer une action définie.

Les utilisateurs apprécient ce genre de contenu mais ils ont également le choix de parcourir votre publication dans son intégralité. En effet, le pouvoir de décision est entre leurs mains. Ils prennent donc la décision de faire défiler les slides ou non. À vous de proposer un contenu impactant qui donne envie d’être lu jusqu’au bout.

Lorsque vous êtes satisfait du résultat, il vous faudra l’enregistrer au format pdf afin de pouvoir le télécharger sur votre fil d’actualité LinkedIn. Veillez également à ce que votre document ne dépasse pas 10 Mo.

2 – Importer votre carrousel sur LinkedIn

Pour importer votre création, vous devez faire appel à la fonction d’importation de document. Pas de panique, on vous explique ! 

En vous connectant à votre compte et en vous rendant sur votre profil LinkedIn, créez une nouvelle publication et appuyez sur la feuille au coin corné. Il s’agit du bouton « ajouter un document ». Vous pouvez alors choisir un fichier dans votre bibliothèque. Sélectionnez le fichier PDF du carrousel que vous venez de confectionner. Vous verrez votre contenu s’afficher en prévisualisation. Ceci afin de vous montrer comment vos slides se présenteront à vos prospects.

3 – Optimiser votre post et publier votre carrousel

Il ne vous reste plus qu’à ajouter un titre accrocheur et une petite description à votre publication. Vos visiteurs doivent avoir envie de poursuivre leur lecture et de parcourir votre carrousel. N’oubliez pas les différents bénéfices que cela vous apportera d’un point de vue stratégique et algorithmique. 

Notez également qu’une fois publié, votre carrousel peut être partagé et envoyé par les utilisateurs. Imaginez donc les retours qu’un tel format peut vous apporter en termes de visibilité et d’impact sur la toile.

Ce qu’il faut retenir

Le carrousel LinkedIn occupe une place de choix dans votre stratégie marketing. En y ayant recours sur ce réseau social professionnel, vous partagez votre expertise et votre savoir sous la forme d’un contenu dynamique et ludique. Une parfaite façon de toucher vos prospects et de leur donner un maximum de valeur ajoutée. Ce type de format engageant vous permet de varier vos contenus tout en boostant votre visibilité.

💌 contact@boostyouractivity.com

Retrouvez Anne-Lise Malachane, Fondatrice de l’agence BOOST YOUR ACTIVITY sur LinkedIn

Suivez les coulisses de l’agence sur Instagram

L’article Créer un carrousel sur LinkedIn : Le guide est apparu en premier sur Boost Your Activity.