Elle est bien loin la CVthèque en ligne où l’on  retrouvait principalement des chasseurs de têtes d’un côté et des personnes à la recherche d’un poste de l’autre. 

LinkedIn n’est plus qu’une simple plateforme de recherche d’emploi. 

En 2024, il s’est affirmé comme un réseau social professionnel incontournable, où les marques, les professionnels, et les entreprises interagissent, apprennent, et établissent des relations business. 

Pour rester pertinent et compétitif, il est essentiel de comprendre et d’adopter les tendances actuelles qui façonnent ce réseau social. 

En cette rentrée de septembre 2024, c’est l’occasion d’observer plusieurs tendances clés qui se démarquent et méritent une attention particulière.

1. L’essor des contenus vidéo et LinkedIn Live

Pourquoi la vidéo domine LinkedIn en 2024 ? 

Il en aura fallu du temps ! 

Petit à petit, la vidéo est en train de prendre une place de plus en plus importante sur le réseau LinkedIn. Jusqu’à présent, il était difficile de gagner en visibilité et en engagements avec une stratégie vidéo sur LinkedIn. Mais ces dernières semaines, le réseau semble vouloir mettre la vidéo au goût du jour. 

Les utilisateurs sont de plus en plus attirés par des contenus dynamiques et visuels qui transmettent rapidement des informations complexes. En 2024, la vidéo n’est plus seulement une option, mais une nécessité pour capter l’attention de votre audience.

D’ailleurs, aviez-vous remarqué que LinkedIn venait de lancer un fil d’actualité avec exclusivement des vidéos ? 

Comment tirer parti de LinkedIn Live pour engager votre audience ?

LinkedIn Live continue de croître en popularité, offrant aux entreprises et aux professionnels une plateforme pour diffuser des événements en direct, des webinaires, et des discussions interactives. C’est un outil puissant pour créer des connexions en temps réel avec votre audience, renforcer l’engagement, et humaniser votre marque.

Meilleures pratiques pour créer du contenu vidéo percutant

Vous souhaitez créer du contenu vidéo pour LinkedIn ? 

Pensez à ⤵️

– Réaliser des vidéos courtes et concises : visez des vidéos de 2 à 3 minutes qui vont à l’essentiel ;

– Ajouter des sous-titres : beaucoup d’utilisateurs regardent des vidéos sans le son ;

– Utiliser des visuels attrayants : ne négligez pas la miniature de votre vidéo, ce sont ces premières secondes qui vont vous permettre de capter l’attention de votre audience. 

– Mettre un call-to-action (CTA) : à la fin de votre vidéo, incitez les utilisateurs à interagir avec votre contenu (mettre un like, un commentaire, partager, etc.), visiter votre site web ou encore prendre un rendez-vous.

2. L’accent sur l’authenticité et la transparence

Les utilisateurs préfèrent l’authenticité à la perfection

En 2024, l’authenticité est la clé du succès sur LinkedIn. Les utilisateurs sont de plus en plus méfiants des contenus trop parfaits et polissés. Ils recherchent des récits authentiques qui reflètent la réalité du business, y compris les défis et les échecs. Les marques et les professionnels qui adoptent cette approche voient un engagement accru et une connexion plus forte avec leur communauté.

Comment les entreprises adoptent la transparence pour gagner en confiance ?

Les entreprises adoptent la transparence dans leur communication, en partageant non seulement leurs succès, mais aussi leurs défis et les leçons apprises. Cette approche aide à établir la confiance, essentielle pour bâtir des relations à long terme avec leurs clients et partenaires.

3. L’intégration de l’intelligence artificielle (IA) dans la stratégie LinkedIn

Utiliser l’IA pour créer du contenu

L’IA permet de vous accompagner dans la création de contenu : trouver des idées de contenus pertinents en fonction de votre cible, rédiger du contenu plus rapidement, trouver un titre percutant, etc. 

Utiliser l’IA pour prospecter sur LinkedIn

Des outils d’intelligence artificielle, comme Humanliker, permettent de découvrir les profils LinkedIn de vos prospects, savoir sur quels éléments les aborder, comment les approcher et qu’est-ce qui fonctionne suivant les profils. En bref, avoir une approche ultra-personnalisée et augmenter les taux de retours et le nombre d’affaires conclues. 

4. L’évolution des algorithmes LinkedIn : ce qu’il faut savoir

Comment les changements d’algorithmes affectent la visibilité des contenus ?

LinkedIn met régulièrement à jour ses algorithmes pour améliorer l’expérience utilisateur, ce qui peut avoir un impact significatif sur la visibilité des contenus. En 2024, l’accent est mis sur le contenu pertinent, authentique et engageant, ce qui signifie que les publications génériques, promotionnelles ou bullshit sont moins susceptibles d’apparaître dans les flux.

Comment maximiser la portée et l’engagement de vos publications LinkedIn ? 

Il n’est pas toujours simple d’obtenir un niveau de visibilité et d’engagement qui correspondent à nos objectifs. 

Pour maximiser vos performances, retenez ceci ⤵️

– Soyez régulier dans la diffusion de vos contenus. Qu’importe le nombre de publications que vous publiez chaque semaine, essayez de publier toujours le même jour et dans le même créneau horaire. 

– Diversifiez les formats de contenu : publications texte, carousels, sondage, vidéo…

– Encouragez les interactions dès les premières heures après la publication de votre post car LinkedIn favorise les contenus qui génèrent rapidement de l’engagement.

Comprendre les nouvelles priorités de LinkedIn en termes de contenu

Les nouvelles priorités de LinkedIn incluent la mise en avant de contenus éducatifs et informatifs, ainsi que de publications qui encouragent les discussions. Les utilisateurs qui contribuent activement à la conversation en répondant aux commentaires ou en partageant des insights voient leurs publications mieux positionnées.

5. La montée en puissance des micro-influenceurs B2B

Qui sont les micro-influenceurs B2B et pourquoi sont-ils importants ?

Les micro-influenceurs B2B sont des professionnels avec un nombre d’abonnés modeste (généralement entre 1 000 et 10 000), mais très engagés dans un domaine spécifique. Ils ont l’avantage d’être perçus comme plus accessibles et authentiques que les grandes célébrités, ce qui leur confère une influence considérable dans leur niche.

Comment collaborer avec des micro-influenceurs sur LinkedIn ?

Collaborer avec des micro-influenceurs peut se faire de plusieurs manières :

– Co-création de contenu : invitez-les à participer à des webinaires ou à écrire des articles invités.

– Partage de leur contenu : soutenez les micro-influenceurs en partageant leurs publications et en participant à leurs discussions.

– Promotion de produits ou services : travaillez avec eux pour recommander vos produits ou services à leur audience, de manière authentique et non forcée.

6. Le rôle croissant des groupes LinkedIn dans la création de communautés

Pourquoi les groupes LinkedIn redeviennent populaires en 2024

Les groupes LinkedIn, autrefois négligés, connaissent une résurgence en 2024. Avec la saturation des flux de contenu, les professionnels cherchent des espaces plus ciblés pour échanger des idées, poser des questions, et développer des relations. Les groupes offrent un cadre idéal pour ces interactions, permettant de créer des communautés engagées autour de sujets spécifiques.

Comment utiliser les groupes pour construire une communauté engagée ?

– Soyez actif et engageant : ne vous contentez pas de créer un groupe, animez-le en posant des questions, en partageant des ressources, et en encourageant les discussions.

– Modérez les contenus pour éviter le spam et maintenir la qualité des échanges.

– Organisez des événements exclusifs pour les membres du groupe, tels que des webinaires ou des AMA (Ask Me Anything), pour renforcer l’engagement.

7. L’importance accrue des valeurs d’entreprise et de la responsabilité sociale

Comment les valeurs d’entreprise influencent les décisions d’achat

Les consommateurs et les professionnels accordent de plus en plus d’importance aux valeurs d’entreprise. Ils préfèrent acheter auprès de marques qui partagent leurs convictions, qu’il s’agisse de durabilité, de diversité, ou de responsabilité sociale. LinkedIn est devenu un lieu où ces valeurs peuvent être mises en avant, influençant ainsi les décisions d’achat et les partenariats commerciaux.

Les attentes croissantes en matière de responsabilité sociale

En 2024, les entreprises sont de plus en plus attendues sur leur engagement en matière de responsabilité sociale. Les professionnels recherchent des entreprises qui prennent position sur des enjeux sociaux, environnementaux, et éthiques. LinkedIn est une plateforme idéale pour communiquer sur ces engagements et montrer comment ils sont intégrés dans la stratégie d’entreprise.

8. Le contenu éducatif : Une tendance clé pour engager et fidéliser

Pourquoi le contenu éducatif est en plein essor

Le contenu éducatif devient de plus en plus prisé sur LinkedIn, car les utilisateurs cherchent à apprendre et à se développer professionnellement. Les entreprises qui fournissent des contenus éducatifs de haute qualité, comme des articles, des tutoriels, et des webinaires, parviennent à capter et à fidéliser leur audience plus efficacement.

Types de contenu éducatif qui fonctionnent le mieux sur LinkedIn

Les types de contenu éducatif les plus efficaces incluent :

– Articles de blog approfondis sur des sujets techniques ou stratégiques.

– Carousels qui résument des informations complexes de manière visuelle.

– Webinaires et vidéos explicatives qui offrent une valeur ajoutée en temps réel.

Comment les entreprises peuvent intégrer l’éducation dans leur stratégie

Les entreprises peuvent intégrer l’éducation dans leur stratégie LinkedIn en :

– Créant des séries de contenus qui approfondissent un sujet sur plusieurs publications.

– Invitant des experts à contribuer ou à animer des sessions éducatives.

– Partageant des études de cas qui démontrent des solutions pratiques à des problèmes courants.

9. La diversité et l’inclusion : un enjeu central sur LinkedIn

Comment LinkedIn devient une plateforme pour promouvoir la diversité

LinkedIn s’affirme de plus en plus comme une plateforme pour promouvoir la diversité et l’inclusion. En 2024, les discussions autour de ces thèmes sont omniprésentes, et les entreprises sont encouragées à montrer comment elles intègrent la diversité dans leur culture et leurs pratiques commerciales.

L’importance de la diversité dans les stratégies de contenu LinkedIn

Inclure la diversité dans les stratégies de contenu LinkedIn n’est pas seulement une question d’éthique, mais aussi de pertinence commerciale. Les contenus qui reflètent une diversité de perspectives attirent une audience plus large et montrent que l’entreprise est en phase avec les enjeux contemporains.

Conclusion

S’adapter aux tendances LinkedIn en cette rentrée de septembre 2024 est crucial pour maintenir et développer votre présence sur la plateforme. En intégrant des contenus vidéo, en adoptant l’authenticité et la transparence, et en exploitant les nouvelles technologies comme l’IA, vous pouvez non seulement améliorer l’engagement de votre audience, mais aussi renforcer votre positionnement professionnel. Rester attentif à ces tendances et ajuster votre stratégie en conséquence vous permettra de maximiser vos efforts sur LinkedIn et de rester à la pointe du réseautage professionnel.

Questions Fréquemment Posées (FAQ)

Pourquoi la vidéo est-elle devenue si importante sur LinkedIn ?

La vidéo capte l’attention plus rapidement et communique des informations complexes de manière concise. En 2024, avec l’essor des contenus visuels, les vidéos sont devenues incontournables pour augmenter l’engagement et la visibilité sur LinkedIn.

Comment l’IA influence-t-elle les stratégies LinkedIn ?

L’IA permet une personnalisation plus poussée des contenus et une optimisation des campagnes, rendant les interactions plus pertinentes et augmentant les taux de conversion.

Les micro-influenceurs sont-ils efficaces pour toutes les entreprises B2B ?

Les micro-influenceurs sont particulièrement efficaces dans des niches spécifiques où leur audience est très engagée. Cependant, ils peuvent ne pas être aussi efficaces pour des entreprises B2B avec un public très large ou très spécialisé.

Quelle est la meilleure façon de participer à un groupe LinkedIn ?

Pour tirer le meilleur parti des groupes LinkedIn, soyez actif, apportez de la valeur ajoutée aux discussions, et engagez-vous régulièrement avec les autres membres.

Comment aborder la diversité et l’inclusion dans le contenu LinkedIn ?

Soyez authentique, mettez en avant les initiatives concrètes de votre entreprise, et assurez-vous que vos contenus reflètent une variété de perspectives et d’expériences.

Quels KPI suivre pour mesurer l’efficacité des nouvelles tendances LinkedIn ?

Surveillez l’engagement (likes, commentaires, partages), la portée (nombre de vues), et les conversions (inscriptions, leads générés) pour évaluer l’efficacité de vos stratégies sur LinkedIn.

L’article Les tendances LinkedIn à surveiller en cette rentrée de septembre 2024 est apparu en premier sur Boost Your Activity.

L’article <strong>LinkedIn Routine : le récap’ de la semaine – Samedi 21 janvier 2023</strong> est apparu en premier sur Boost Your Activity.

4 types de contenus LinkedIn à créer pour animer votre stratégie marketing

1 – Les carrousels, le format intéressant pour l’algorithme de LinkedIn

Un carrousel LinkedIn, c’est une publication qui propose une suite de plusieurs diapositives. En swipant leur écran vers la gauche, les utilisateurs découvrent ainsi plusieurs slides qui, in fine, délivrent un message. 

Le carrousel est un format très intéressant à exploiter sur la plateforme ! Il permet effectivement de proposer de longs messages sous forme de création graphique plus ludique et, de ce fait, plus digeste. 

Par rapport à l’algorithme de LinkedIn, le choix d’un carrousel est extrêmement pertinent. Comme il se compose de plusieurs images, vos abonnés vont prendre un certain temps pour découvrir votre publication dans son intégralité. L’algorithme, lui, analyse le temps que les utilisateurs passent sur votre fil d’actualité et sur vos posts.

Au niveau du rythme, nous vous conseillons une publication d’un carrousel par semaine. En effet, la création d’un tel format peut être chronophage car, pour le rendre attractif, vous allez devoir travailler son visuel. C’est également un type de publication qui demande un temps de lecture parfois considérable. Les utilisateurs du web étant souvent pressés, ils pourraient ne pas prendre le temps de lire vos posts. Si vous reposez l’ensemble de votre stratégie de contenu LinkedIn sur la publication de carrousels, vous pourriez perdre en engagement sur le long terme.

2 – Les vidéos, le format LinkedIn de demain

Avec l’essor de plateformes sociales visuelles telles que Tik Tok et Instagram, les vidéos ont clairement le vent en poupe. C’est un type de contenu à la fois dynamique, pertinent, original et terriblement efficace. La vidéo permet de proposer tant un contenu divertissant qu’un contenu éducatif. 

Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’écrit ou la construction graphique, le format vidéo pourrait être la solution idéale. Pas besoin de manier l’art des mots, c’est avec votre personnalité et votre originalité que vous convaincrez vos prospects. 

On vous arrête tout de suite, vous n’aurez ni besoin de danser, de chanter ou de vous donner en spectacle si vous n’êtes pas à l’aise avec ça. Cette pratique est plutôt du domaine de Tik Tok, réseau social plus divertissant. Ici, sur LinkedIn, gardez en tête que l’objectif ultime est de rendre visible votre entreprise, vos créations si vous êtes créateur, vos offres et services, etc. Il est donc essentiel de garder un caractère professionnel dans votre communication. 

Le principal sera surtout de suivre votre personnalité, de vous démarquer par rapport à un contenu intéressant dans lequel vous vous sentez bien et de respecter votre stratégie marketing LinkedIn.

Vous pourrez proposer plusieurs contenus visuels courts par semaine si vous suivez la cadence. Il s’agit d’un format facile et agréable à regarder pour les internautes. Pensez néanmoins à sous-titrer vos vidéos car de nombreux utilisateurs les regardent sans le son.

3 – Les articles, un bon format pour démontrer votre expertise

LinkedIn propose un format un peu particulier : les articles. Ceux-ci sont semblables aux articles de blog que vous pouvez retrouver sur le web comme celui que vous êtes en train de lire actuellement. 

Le point positif des articles, c’est qu’ils vous permettent de développer et d’exploiter un sujet comme vous le souhaitez. En effet, ce format n’impose aucune limite de caractère. Vous pourrez donc partager une réflexion, un point de vue ou présenter un produit de manière complète. 

Toutefois, les articles semblent souffrir d’un point de vue visibilité. Ils sont effectivement moins visibles et moins lus que les posts LinkedIn dont nous vous parlerons juste après. Lire un article prend du temps et, bien souvent, les utilisateurs ne recherchent pas ce type de contenu lorsqu’ils flânent sur les réseaux sociaux. 

Les réseaux sont effectivement là pour partager, informer et communiquer de manière plus divertissante. Si les internautes sont en recherche d’informations plus poussées ou d’articles, ils auront plutôt tendance à interroger les moteurs de recherche et à surfer sur les sites web possédant des blogs. 

Si vous souhaitez exploiter ce type de format, nous vous conseillons plutôt d’opter pour un blog sur votre propre site web. En plus de partager votre expertise, vous en augmentez sa visibilité grâce au SEO.

4 – Les posts, le format basique des réseaux sociaux

Il s’agit du format le plus court à exploiter sur ce réseau social professionnel. Limité à 3000 caractères, ce type de contenu est donc le plus simple à proposer à votre réseau. Il est également le plus utilisé et le plus populaire. 

En quelques minutes à peine, vous pouvez partager le contenu de votre choix via un simple post. Vous n’êtes même pas obligé de l’accompagner d’un visuel. De nombreux entrepreneurs publient fréquemment de simples posts écrits où ils partagent une expérience, un point de vue, un coup de gueule ou tout autre type de contenu. 

Ce format est particulièrement apprécié car il va droit au but, prend peu de temps et est rapidement consommable par les autres membres de LinkedIn. Si le cœur vous en dit, vous pourrez en rédiger plusieurs par semaine. 

Pourquoi créer différents types de contenus sur Linkedin ?

Proposer différents formats de contenu sur votre fil d’actualité vous permettra simplement de varier les plaisirs. Établir et suivre une stratégie de contenu LinkedIn demande du temps et de la persévérance. Ce n’est pas toujours facile de trouver de nouvelles idées de contenus ni de garder un rythme de publication soutenu.

En proposant des formats divers et variés, vous pouvez : 

• Prendre plaisir à produire du contenu différent chaque semaine ;
• Pratiquer le recyclage de contenu sous plusieurs formats ;
• Attirer vos abonnés en fonction de leur préférence de consommation ;
• Garder et éveiller leur intérêt en variant le contenu que vous proposez ;
• Booster votre engagement et votre visibilité grâce aux algorithmes.

Ce qu’il faut retenir

Utiliser LinkedIn dans votre marketing de contenu est un choix judicieux si vous travaillez dans le domaine du BtoB. Progressivement, la plateforme évolue et développe de plus en plus de formats de contenu LinkedIn à exploiter et à intégrer à votre fil d’actualité. Chacun de ceux-ci détient son propre intérêt, ses propres points forts et ses propres faiblesses. Le meilleur conseil que nous pouvons vous donner sera de choisir au minimum deux de ces formats afin de varier les plaisirs et de vous diriger exclusivement vers les types de publication avec lesquels vous vous sentez à l’aise. 

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Qu’est-ce que LinkedIn Events ?

Nouvelle fonctionnalité du géant LinkedIn, les events ou événements répondent aux besoins de communication grandissants des professionnels d’aujourd’hui. En effet, au vu de l’évolution des stratégies marketing et de la crise sanitaire, le domaine du virtuel a quelque peu explosé ces dernières années. 

Il est désormais normal de parler de :

• Télétravail ;
• Réunions d’équipe en visioconférence ;
• Diminution du personnel sur place ;
• Distanciation sociale ;
• Etc. 

Par conséquent, les entreprises ont dû s’adapter au monde actuel et trouver des manières d’assurer leur communication et, surtout, leur visibilité.

L’Event LinkedIn fait justement partie de ces adaptations. Il permet aux entrepreneurs de créer une page « événement » sur laquelle ils pourront échanger à propos d’un futur événement réel. Cette page leur permettra ainsi de rassembler tous leurs contacts professionnels et de créer une sorte d’engouement autour de ce qui est prévu. 

Pourquoi organiser un événement LinkedIn ?

Dans l’univers professionnel, il n’est pas rare de proposer régulièrement des événements pros :

• Masterclass ;
• Webinaire ;
• Lancement de produits ;
• Inauguration ;
• Séminaire ;
• Conférence ;
• Afterwork ;
• Live LinkedIn
• Etc.

Ces Events permettent ainsi de créer du lien et du réseautage entre les personnes. Ce qui est extrêmement bénéfique pour l’environnement de travail, la bonne entente entre collègues, la motivation collective et la pérennité de l’entreprise. 

3 étapes pour utiliser LinkedIn Events

Ci-dessous, nous vous proposons un tutoriel complet pour que vous puissiez créer votre propre événement LinkedIn.

1 – Créer la page dédiée à votre événement

En tant qu’organisateur de l’événement, rendez-vous sur la page d’accueil de LinkedIn. Dans la colonne de gauche, dans les onglets, vous trouverez le mot « événement » suivi d’un signe « + ». Cliquez sur celui-ci pour faire apparaître la fenêtre de création. 

Ici, vous pourrez renseigner les premières informations liées à votre événement : 

• Son nom ;
• La date et l’heure à laquelle il a lieu ;
• Une petite description ;
• Le lien de diffusion si c’est un évènement en ligne (webinaire, etc.).

Vous aurez également la possibilité de déterminer si votre événement est privé ou publique :

• Privé : il sera seulement destiné aux personnes que vous avez invitées et à celles que vous acceptez. Les membres de la liste peuvent donc inviter d’autres participants mais ces derniers n’auront accès à l’événement que si vous les y autorisez.
• Public : il sera accessible à l’ensemble des membres du réseau social professionnel. De cette manière, ils pourront tous y participer, le partager à leur propre contact et y inviter des membres de leur réseau respectif.

Il ne vous reste plus qu’à cliquer sur le bouton « créer » afin d’arriver sur la page de votre événement et de pouvoir la modifier à votre guise. Notez seulement que LinkedIn n’offre actuellement pas la possibilité de modifier la confidentialité de votre événement lorsqu’il a été créé.

2 – Rendre votre événement attractif

En tant qu’organisateur d’un événement public LinkedIn, votre objectif est évidemment d’y attirer le plus de monde possible. Si votre événement est privé, votre but est que tous ceux que vous avez invitez y participent. Pour ce faire, il est important de proposer quelque chose qui donne envie, quelque chose d’impactant. N’oubliez pas que les évènements sont de plus en plus courant et que vous ne serez donc certainement pas le seul à en proposer. Il faut donc que le votre se démarque.

Lorsque vous l’avez créé, il apparaîtra sur la fenêtre de gauche de votre page d’accueil en cliquant sur « Événements ». Vous pouvez ensuite sélectionner celui que vous venez de créer et cliquer sur « modifier » en haut à gauche.

Voici tout ce que vous allez pouvoir changer : 

• Le logo de votre événement : rien de mieux que d’attirer l’œil des membres LinkedIn avec une image représentant l’événement que vous organisez. Celle-ci pourrait être de 400 x 400 pixels. Notre conseil ? Restez tout de même dans quelque chose de simple et d’épuré. Si vous le souhaitez, il peut simplement s’agir du logo de votre entreprise.
• Sa bannière : comme nous vous le disions dans notre article sur les bannières LinkedIn, celles-ci sont très intéressantes à exploiter si vous voulez rendre votre page mémorable. Une bannière permettra simplement d’ajouter un peu de peps et de couleurs à votre page d’origine. C’est le parfait moyen d’intégrer votre identité visuelle dans votre événement et d’y indiquer des informations capitales telles que la date où l’intervention d’un invité de marque.
• Son nom : si vous souhaitez attirer le plus de monde possible, il faudra choisir un nom explicite, compréhensible et attirant. De cette façon, les membres auront envie de découvrir ce que vous proposez et de s’attarder sur votre page pour en connaître les détails.
• Sa localisation et les détails du lieu : deux informations capitales pour accueillir vos participants au bon endroit et leur donner des détails logistiques tels que la présence d’un parking, un bâtiment ou une salle spécifique, etc.
• Sa date, son heure et son fuseau horaire : il serait dommage d’oublier un détail aussi essentiel. N’oubliez pas de renseigner le fuseau horaire sur lequel votre événement est organisé. Sur LinkedIn, les professionnels viennent du monde entier. Le web peut vous mettre en relation avec des personnes à l’autre bout de la terre. Celles-ci devront donc connaître ce détail pertinent pour pouvoir s’adapter à votre fuseau horaire s’ils souhaitent participer.
• Sa description : c’est ici que vous pourrez laisser aller votre personnalité et décrire votre Event LinkedIn. Avec un texte vendeur, vous augmenterez vos chances de toucher un maximum de personnes.
• Son éventuel URL : votre événement pourrait détenir son propre site web ou une vidéo Youtube de présentation. 

3 – Inviter les participants et promouvoir un événement LinkedIn

Lorsque votre événement a été créé et modifié avec succès, il vous sera possible d’y inviter toutes les personnes que vous désirez. Commencez par les membres de votre entreprise et ceux qui composent votre réseau qualifié sur LinkedIn. Si vous avez mis en place une bonne stratégie de prospection, vos leads qualifiés devraient être nombreux dans vos relations LinkedIn.

Pour fédérer et créer un engouement autour de votre événement, notez également que votre page Event dispose de son propre fil d’actualité. Vous pourrez donc y publier des posts LinkedIn pour inciter les invités et participants à discuter autour de divers sujets.

Ce qu’il faut retenir 

Les réseaux sociaux offrent de plus en plus de possibilités pour se rendre visible,  communiquer et s’adapter aux besoins des entreprises et des professionnels. Les LinkedIn events représentent une nouvelle fonctionnalité rendant plus simple et plus accessible l’organisation d’un événement. En créant une page événement, l’organisateur peut le présenter, y rassembler les informations capitales et fédérer les participants autour de celui-ci. Il s’agit donc d’un essentiel de la stratégie marketing d’une entreprise.

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Qu’est-ce que le storytelling ?

Le storytelling est une technique marketing visant à vendre en racontant des histoires, en l’occurrence la vôtre ou celle de votre entreprise. Cette technique fortement prisée est terriblement efficace à partir du moment où elle est bien réalisée.

En effet, elle joue un rôle central dans l’expérience utilisateur de vos prospects et peut donc très nettement influencer votre prospection LinkedIn. 

En ayant recours à cette méthode, vous livrez une part de vous et de votre parcours en vous plaçant en tant que héros de votre propre histoire. Vous permettez à votre audience d’en 

apprendre plus à votre sujet tout en augmentant la confiance qu’elle pourrait vous accorder.

Storytelling sur LinkedIn : Pourquoi ça marche ?

Les utilisateurs du web et, par conséquent, les membres de LinkedIn sont curieux. Ils aiment savoir à qui ils ont affaire et connaître ainsi l’histoire de la personne qu’ils suivent. Cela leur permet de s’identifier à elle et d’être émotionnellement touchés par son vécu. 

Aujourd’hui, nous vivons dans un monde de plus en plus informatisé. Nous échangeons la plupart du temps via des écrans ou par le biais des messageries instantanées. Ceci implique donc inévitablement une sorte de déshumanisation. Nous n’avons plus besoin de nous voir pour communiquer. Pourtant, l’être humain est composé d’une intelligence émotionnelle. Il a donc besoin d’entrer en relation, de ressentir des émotions et de pouvoir s’identifier avant de passer à l’action. En résumé, nous ne sommes pas des robots.

C’est ce constat qui fait du storytelling une technique à intégrer dans votre business et sa stratégie marketing. Si l’entièreté de vos contenus n’aborde que vos offres et services, sans jamais parler de vous et de qui vous êtes, vous n’impacterez jamais votre audience. Votre réseau n’aura pas envie de s’engager sans vous connaître, sans savoir quelles sont vos convictions et vos motivations.

En conclusion, il est essentiel d’intégrer un petit peu de vous dans tout ce que vous partagez sur votre profil LinkedIn. 

Comment faire du storytelling sur Linkedin ? 

Partager votre parcours

Sous forme de carrousel ou dans votre texte de présentation, prenez le temps de parler de votre parcours et de vos expériences passées. Pour votre public, il est primordial de savoir d’où vous venez et ce qui vous a mené où vous en êtes actuellement. Ils aiment comprendre pourquoi et comment vous en êtes arrivé là. 

Si vous désirez obtenir leur confiance, vous allez devoir la gagner et leur prouver que vous en êtes digne. 

Donner votre opinion sur des sujets touchant votre thématique

Quand vous élaborez une stratégie et un marketing de contenu, vous devez incarner ce que vous partagez dans vos publications LinkedIn. Vous ne publiez pas n’importe quoi, vous proposez des contenus qui ont un sens, qui répondent à un certain besoin de votre audience et qui respectent vos convictions. 

C’est important de ne pas paraître lisse face à votre public. La seule chose qui vous démarque de vos concurrents, c’est votre personnalité. Il s’agit de la touche en plus que vous allez ajouter à chacun de vos posts sur LinkedIn. C’est donc ce qui vous permettra de mettre en place un véritable personal branding.

Si vous ne vous autorisez jamais à donner votre opinion ni à parler de choses qui vous touchent, vous passerez probablement inaperçu sur ce média social. C’est en partageant vos pensées et vos idées que vous réussirez à capter l’attention des autres membres de la plateforme.

Proposer au moins un contenu hebdomadaire à votre sujet

Chaque semaine, vous suivez votre planning éditorial afin de partager des contenus pertinents, éducatifs ou inspirants. Pour intégrer un peu plus de storytelling sur votre compte LinkedIn, n’hésitez pas à prévoir un post hebdomadaire personnel. Ceci afin de sortir des sentiers battus et d’engager votre audience par rapport à qui vous êtes, vous et personnes d’autre.

Vous pourriez, par exemple, parler de : 

• L’histoire de la création de votre entreprise : est-ce votre première entreprise ? Est-ce vous avez rencontré des difficultés au moment de sa création ? Qu’avez-vous dû faire pour la mettre sur pied ?
• Quelles sont les valeurs que vous véhiculez dans votre business : Pourquoi ces valeurs ? Comment réussissez-vous à les incorporer dans votre travail quotidien ?
• Quelques anecdotes à votre sujet : Ce que vous aimez particulièrement ? Une habitude que vous avez développée avec le temps ? Quelle est votre routine quotidienne ?

L’objectif sera simple : susciter de l’émotion chez votre lecteur. En parlant de choses personnelles, vous réussirez sûrement à le toucher d’une manière ou d’une autre. Il se retrouvera dans ce que vous dites ou, au contraire, vous fera part de sa vision des choses. Quoi qu’il en soit, vous arriverez à le faire réagir et à l’engager d’une manière ou d’une autre. 

Faites appel à la méthode AIDA

Technique commerciale, AIDA représente le parcours par lequel passe un potentiel consommateur avant de passer à l’action. Son nom est l’acronyme de : Attention, Intérêt, Désir et Action. 

Pour la mettre en place, vous devrez développer des contenus :

• Captant directement l’attention de votre audience ;
• Maintenant son intérêt grâce à des contenus « storytellés » ;
• Faisant comprendre à votre public que votre offre ou service est réellement ce dont il a besoin ;
• Terminant par un appel à l’action.

Par cette méthode, vous constatez à quel point le storytelling est important si vous souhaitez vendre.

Ce qu’il faut retenir

Le storytelling sur LinkedIn est une technique à ne pas sous-estimer dans votre stratégie. Bien appliquée, elle aura un impact considérable sur votre audience et son engagement. En parlant de vous et en insufflant votre histoire et votre personnalité dans vos contenus, vous permettrez à votre public de s’identifier à vous et de développer une certaine confiance en votre entreprise et en votre marque.

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Pourquoi est-il important d’avoir une photo sur LinkedIn ?

LinkedIn est avant tout un réseau social. Et comme toute plateforme de ce type, il est important d’y créer du lien avec votre réseau. Votre but, en tant que professionnel, est de toucher toujours plus de prospects et de collaborateurs. 

Pour détenir un profil LinkedIn réussi, il vous faudra absolument une photo de profil adéquate. Nous vous précisons d’ailleurs qu’un compte LinkedIn possédant une photo a 21 fois plus de chance d’être consulté par les membres. 

C’est bien simple, si vous n’avez pas de photo, vous serez presque invisible aux yeux des autres utilisateurs.  

4 conseils pour avoir la photo de profil LinkedIn parfaite

Conseil n° 1 : Etre seul sur la photo

S’il y a bien un conseil important à mettre en place, c’est celui-ci. LinkedIn est un réseau social professionnel. À l’inverse de Facebook ou Instagram, il n’est pas là pour partager des photos de famille ou des souvenirs personnels. LinkedIn reste avant tout un outil de travail vous permettant de vous rapprocher de vos prospects ou d’éventuels partenaires financiers. 

Il est dès lors capital de vous présenter seul sur votre photo. Vous devez être au centre de celle-ci, l’élément principal à regarder. Gardez en tête que votre compte LinkedIn représente votre CV en ligne. Il serait donc impensable d’y proposer, comme photo de profil, un cliché où vous êtes à plusieurs. 

Conseil n°2 : Adopter une attitude confiante et chaleureuse

Votre photo de profil est le premier élément que les autres membres de LinkedIn découvrent sur votre compte. Ils la voient même depuis le moteur de recherche, à côté de votre nom. Cette photo est donc la première impression que vous leur laissez et, comme toute première impression, celle-ci se doit d’être irréprochable. 

Avoir une photo de profil LinkedIn digne de ce nom sera donc un atout majeur lors de vos prospections. Il se pourrait même qu’elle soit décisive.

En effet, nous avons tous besoin de nous sentir en confiance avant d’aller plus loin. Si les membres LinkedIn ne se sentent pas à l’aise ou confiants en regardant votre photo de profil, il est très probable qu’ils n’aillent pas à l’étape suivante : 

• Ils n’accepteront peut-être pas votre invitation.
• Ils ne répondront pas à votre message.
• Ils n’auront pas envie de s’engager avec vous. 
• Ils mettront plus de temps à vous reconnaître, à vous faire confiance et à vous considérer comme une référence dans votre domaine.

Oui, votre photo détient un pouvoir colossal dans l’optimisation de votre profil mais, surtout, dans la sensibilité des gens et dans leur prise de décision. Il est essentiel que vous leur donniez envie de vous faire confiance et d’avancer avec vous. Et cela passe par une attitude chaleureuse et engageante sur votre cliché. Regardez directement l’objectif et adoptez un sourire franc et communicatif. 

Conseil n°3 : Investir dans un photoshoot professionnel 

Ce conseil n’est évidemment pas obligatoire et dépendra de votre budget. Cependant, il est recommandé si vous souhaitez agrémenter votre compte LinkedIn d’une photo des plus qualitatives. En effet, les photographes ont l’habitude de mettre en scène les entrepreneurs ou professionnels dans un but précis. 

Ils connaissent par cœur les jeux de lumière et les poses sérieuses, professionnelles, engageantes et attirantes. Ils sauront donc parfaitement vous conseiller et vous détendre si vous n’êtes pas à l’aise face à l’objectif.

Ils pourront également sublimer votre portrait et y apporter cette petite touche en plus dont seuls les pros ont le secret. Si vous souhaitez plaire aux membres du réseau et attirer des prospects, c’est un petit investissement de départ qui en vaudra certainement la chandelle.

Conseil n°4 : Poser devant un fond uni 

En illustrant votre compte avec une photo de profil de qualité, vous désirez attirer de nouveaux clients, recruteurs ou collaborateurs. Votre objectif premier est donc de vous mettre en avant afin de donner envie à votre audience de traiter avec vous. 

Toutefois, les utilisateurs du web sont généralement :

• Pressés ;
• Constamment distraits ;
• Sans cesse sollicités ;
• Portés sur le visuel ;
• Sensible aux photos.

Pour les impacter, il leur faudra donc une photo où vous êtes mis en avant. Quelque chose de net, clair et précis. Et pour ce faire, une image de vous sur un fond uni reste l’une des meilleures options, un fond aux couleurs de votre branding par exemple. En proposant ce type de cliché, vous allez droit au but et vous êtes sûr de capter le regard des membres du réseau. 

Si vous n’avez pas l’occasion de poser devant un fond uni ou si vous n’aimez pas ça, choisissez un fond neutre. Il est impératif de ne pas noyer les utilisateurs dans un océan d’informations. 

Les erreurs à éviter pour votre photo de profil professionnelle

Voici une liste non exhaustive d’erreurs à éviter au moment de penser à votre photo de profil LinkedIn : 

• Choisir un avatar comme photo de profil : il est important que les utilisateurs voient votre vrai visage. Ceci afin d’humaniser votre compte et de créer un véritable lien.
• Sélectionner une photo de profil inappropriée : N’utilisez pas un selfie ni une photo de vacances comme photo de profil. Celle-ci doit vous représenter de la manière la plus professionnelle qui soit.
• Ne pas sourire sur votre photo : L’intérêt de votre photo de profil LinkedIn est de permettre à votre audience de vous trouver à la fois sympathique et professionnel. Vous devez leur sembler prometteur et accessible afin qu’ils vous fassent confiance et entrent en relation avec vous. 

Ce qu’il faut retenir

Votre photo de profil LinkedIn fait partie intégrante de votre stratégie. Il est donc essentiel de la soigner si vous désirez attirer de nouveaux clients et collaborateurs. En priorité, veillez à ce qu’elle vous représente sous un angle à la fois professionnel et sympathique. Ceci afin d’attirer vos prospects et de leur donner envie de vous faire confiance.

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Comment identifier les personnes qui consultent votre profil LinkedIn ?

Sur le réseau social BtoB mondialement connu, une fonctionnalité vous permet de voir qui a vu votre profil LinkedIn. Vous vous demandez peut-être à quoi cette information va vous servir. Eh bien figurez-vous qu’elle s’avérera très utile pour ajuster votre stratégie LinkedIn et prendre les bonnes décisions.

Nous verrons cela en prochain point mais, avant tout, où pouvez-vous trouver cette précieuse information ? 

Facilement accessible, vous trouverez l’info directement sur votre profil ou sur la page d’accueil lorsque vous vous connectez à LinkedIn. En partant de la page d’accueil, il vous suffira de regarder la barre latérale gauche et de cliquer sur « Vues de votre profil ». Vous pourrez également :

• Cliquer sur votre photo ;
• Appuyer sur « Voir profil » ;
• Accéder à l’information sur le volet « statistiques ».

Malheureusement, vous n’aurez pas accès à la même chose en fonction de la nature de votre profil. Si vous disposez d’un compte LinkedIn gratuit, vous découvrirez seulement les 5 derniers visiteurs de votre profil. En possédant un compte premium, vous pourrez analyser la liste complète de tous les profils ayant consulté votre page.

Pourquoi est-ce utile pour votre stratégie de prospection ?

Développer un réseau qualifié

En découvrant les personnes qui ont récemment vu votre profil LinkedIn, vous pourrez directement savoir si ce sont des prospects qualifiés ou non par rapport à votre business. Sans rien faire, vous obtenez une liste de comptes s’étant intéressés au vôtre. Et dans ceux-ci, il y en a forcément qui seront pertinents pour votre prospection. 

S’ils sont venus faire un tour sur votre compte LinkedIn, c’est que d’une manière ou d’une autre vous répondez à leurs critères. Soit vous êtes ressorti dans leur moteur de recherche grâce à vos mots-clés, soit vous leur avez été suggérés par la plateforme elle-même. Que ce soit l’un ou l’autre, il se pourrait donc bien qu’ils représentent votre clientèle idéale ou le collaborateur de vos rêves. 

À partir du moment où vous accédez à cette information, vous pouvez découvrir leur compte à votre tour et observer qui ils sont et ce qu’ils proposent. S’ils remplissent les critères de votre audience, vous pourrez leur envoyer une invitation de connexion personnalisée. 

En possédant un compte gratuit LinkedIn, vous n’aurez pas la possibilité d’envoyer un Inmail sans vous connecter. Vous devrez donc passer par la case « invitation ». En revanche, vous pourrez agrémenter votre demande d’un message personnalisé dans lequel vous le remerciez, par exemple, d’avoir visité votre profil et l’invitez à se connecter officiellement à vous. 

En procédant de la sorte, vous développerez votre réseau en étant sûr et certain qu’il soit qualifié.

En apprendre plus sur vos potentiels clients et vos éventuels partenaires

En visitant leur compte à votre tour, vous en apprendrez davantage sur leur situation. Vous pourrez, par exemple, savoir s’ils sont en recherche de nouveaux collaborateurs ou si un emploi est vacant dans leur entreprise. En découvrant leur fil d’actualité, vous pourrez noter leurs centres d’intérêts, les idées et informations qu’ils partagent ou repartagent, les personnes avec qui ils conversent en commentaires, etc. 

Bref, vous accéderez à un petit bout de qui ils sont et ce qu’ils font. Ceci vous permettra d’observer et d’analyser leur comportement et leurs besoins. Si vous constatez qu’ils nécessitent vos services et qu’ils représentent votre client idéal, vous pourrez les contacter en mettant en place votre stratégie marketing. 

Si vous recherchez un emploi et que vous découvrez un poste vacant, vous pourrez contacter l’entreprise en leur montrant que vous êtes potentiellement la personne qui leur faut. Ceci en leur faisant savoir que vous êtes intéressés et que vous vous portez volontaire. 

Peut-on consulter un profil LinkedIn sans se faire voir ?

Dans la fonctionnalité de base LinkedIn, vous ne pouvez pas vous déplacer de compte en compte en mode incognito. En vérité, à chaque fois que vous consultez un profil, son propriétaire en est directement prévenu. Il reçoit ainsi une notification lui expliquant que vous avez visité sa fiche sur le réseau social professionnel.

Pourtant, pouvoir circuler sur la plateforme de manière privée s’avère bien utile. Surtout dans les cas suivants :

• Vous cherchez à recruter un nouveau collaborateur et souhaitez garder vos recherches discrètes.
• Vous vous adonnez à une veille concurrentielle.
• Vous préparez votre prospection LinkedIn et êtes en recherche d’informations sur vos prospects.
• Vous comparez différents services ou offres et ne voulez pas éveiller les soupçons sur votre prochain achat.
• Etc.

Un bon nombre de raisons peuvent vous obliger à rester discret et à préserver votre petit jardin secret. Rassurez-vous, il est tout à fait possible de vous rendre invisible sur LinkedIn. En revanche, les procédures changeront en fonction de votre profil gratuit ou premium. 

Si vous disposez d’un compte gratuit, vous pourrez passer en mode privé :

• Cliquez sur votre photo et sélectionnez « préférences et confidentialité ».
• Rendez-vous dans les paramètres « visibilité » du profil.
•  Appuyez ensuite sur « visibilité de votre profil et de votre réseau ».
• Dans les options de vues de profil, vous pourrez choisir si vous voulez apparaître avec votre nom et titre de profil ou si vous souhaitez switcher en navigation privée.

Lorsque le changement est fait, la mise à jour s’effectue automatiquement et vous voilà aux rênes d’un profil LinkedIn anonyme. Cependant, si vous êtes en version gratuite, vous n’aurez plus accès aux membres ayant consulté votre profil. C’est une sorte de donnant-donnant.

Si vous disposez d’un compte LinkedIn premium, vous y aurez toujours accès même si votre compte est en privé.

Ce qu’il faut retenir

En apprendre davantage sur qui a vu votre profil LinkedIn peut s’avérer être essentiel dans votre prospection. Cela vous permet d’accéder à une liste intéressante de potentiels prospects avec qui vous connecter.

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Optimiser son profil Linkedin grâce au portfolio

Oui, LinkedIn peut vous apporter des dizaines d’opportunités. Cependant, il est également utilisé par vos concurrents. Il va donc falloir vous démarquer et démontrer votre expertise auprès de vos prospects et partenaires.

Dans ce but, il est indispensable d’optimiser votre profil LinkedIn afin qu’il soit accrocheur pour votre audience. Il doit leur donner envie de venir vers vous, de se connecter à vous et de s’engager. Et pour ça, vous pouvez :

• Publier régulièrement du contenu pertinent ;
• Aller à la rencontre de votre réseau ;
• Asseoir votre expertise dans votre thématique ;
• Soigner votre profil pour qu’il soit optimisé et vendeur ;
• Montrer vos expériences, vos compétences et ce dont vous êtes capable.

Eh non, publier régulièrement du contenu ne suffit pas pour évoluer sur la plateforme. Il vous faudra additionner toutes ces bonnes pratiques pour accéder au meilleur de LinkedIn. 

En effet, un profil LinkedIn est très souvent considéré comme un simple CV en ligne. Néanmoins, il peut être beaucoup plus que ça. Par définition, un curriculum vitæ liste vos compétences et vos expériences. De quoi donner envie aux recruteurs de vous rencontrer pour creuser vos informations en détail. Sur le web et sur LinkedIn en l’occurrence, ces détails peuvent aussi être accessibles grâce à votre portfolio.

À quoi ressemble un portfolio LinkedIn ?

Un portfolio LinkedIn, c’est une section de votre profil où sont rassemblées vos compétences et vos formations. Pour y ajouter un élément, vous n’aurez qu’à cliquer sur « Ajouter une section à mon profil » et choisir entre une formation ou un poste. 

De base, il s’agit bel et bien d’une sorte de CV sauf que vous allez pouvoir en maîtriser sa mise en page et toutes les informations qui s’y trouvent. Exit les CV limités à une seule ligne par expérience. Vous allez pouvoir les définir et donner les détails et explications liés à chaque moment charnière de votre vie professionnelle. 

De plus, à chaque fois que vous intégrez une nouvelle information à votre web portfolio, vous aurez l’opportunité d’y ajouter un média ou un lien. Une occasion en or pour montrer la qualité de votre travail à votre public cible. Admettons que vous soyez créateur de site, rédacteur web, concepteur graphique ou dessinateur, vous pourrez : 

• Indiquer un lien vers un site web dont vous êtes le créateur ;
• Renvoyer votre audience vers un article de blog que vous avez vous-même rédigé ;
• Ajouter un fichier présentant votre dernière création ou votre dernière œuvre.

Cette fonctionnalité n’est pas à sous-estimer puisqu’elle permet aux autres professionnels de découvrir concrètement ce que vous faites et comment vous le faites. C’est une réelle chance qu’offre LinkedIn puisqu’il permet de partager votre talent aux membres de votre réseau. Et plus vous vous constituez un réseau qualifié, plus votre portfolio circule entre de « bonnes mains ». Ce qui peut vous apporter d’incroyables possibilités.

3 conseils pour gérer son portfolio LinkedIn

1 – Soigner l’intégralité de votre profil LinkedIn

SI vous souhaitez attirer du monde sur votre profil et potentiellement convertir vos prospects ou séduire des collaborateurs, il va falloir travailler votre compte dans son intégralité. Posséder un bon portfolio sans optimiser le reste de votre compte ne vous sera malheureusement d’aucune utilité. 

La première chose à faire sera d’inclure une photo de profil travaillée et une bannière LinkedIn de qualité. Nous entendons par là :

• Une photo de profil professionnelle, dans un cadre adapté et où votre visage est reconnaissable.
• Une bannière LinkedIn respectant votre branding et votre identité de marque tout en mettant en avant des informations pertinentes.

Ensuite, veillez à compléter chaque information demandée et à cibler les mots-clés sur lesquels vous désirez être trouvé dans le moteur de recherche. Bref, mettez tout en œuvre pour optimiser votre profil LinkedIn et créer une expérience utilisateur complète à vos prospects ou éventuels recruteurs et partenaires. 

2 – Toujours ajouter un lien ou une preuve de vos compétences

N’oubliez jamais d’intégrer un fichier joint ou un lien lorsque vous ajoutez un élément à votre portfolio. Il est essentiel de profiter de cette fonctionnalité pour montrer votre travail aux utilisateurs et développer, en eux, cette envie de faire affaire avec vous. Il n’y a pas de secret, pour faire un choix, de nombreux recruteurs désirent savoir où ils mettent les pieds avant de s’engager. Vous devez donc montrer patte blanche en affichant vos expériences passées afin de les convaincre.

Apporter la preuve d’un travail de qualité pourra également vous démarquer de la concurrence. Prenons l’exemple d’un recruteur qui hésite entre votre profil et celui de quelqu’un d’autre. Il apprécie ce qui émane de vos comptes et semble développer un feeling pour vous deux, sans réussir à vous départager. Eh bien, c’est bel et bien votre portfolio qui fera toute la différence. Il le consultera, découvrira vos expériences passées et pourra se faire une idée de ce dont vous êtes capable. Ceci en laissant parler son feeling et en se rapprochant naturellement du portfolio qui lui parlera le plus.

3 – Veiller à une mise en page optimale de votre portfolio professionnel

Peut-être voudriez-vous choisir l’ordre de vos expériences affichées sur votre portfolio ? Certains recruteurs apprécient y trouver un ordre chronologique, d’autres sont indifférents et veulent surtout découvrir la pertinence de votre travail. À vous de choisir ce qui vous plaît le plus et d’agir en conséquence.

Peut-être souhaiterez-vous mettre en avant le projet dont vous êtes le plus fier, même si ce dernier n’est pas le plus récent. Quoi qu’il en soit, vous avez l’occasion d’en modifier l’ordre et la mise en page quand vous le voulez. Pour ce faire, il vous suffit de :

• Vous rendre sur votre profil LinkedIn ;
• Descendre aux onglets « formations » ou « expériences » ;
• Cliquer sur le crayon pour modifier la section ;
• Appuyer sur la double flèche ;
• Réorganiser vos éléments à l’aide d’un glisser-déposer.

Ce qu’il faut retenir

Mettre en place un portfolio LinkedIn sur votre profil est un élément essentiel dans votre prospection. En le soignant, vos utilisateurs auront accès à vos expériences mais également à un échantillon de votre travail. Un élément qui fera le poids face à la concurrence au moment d’un recrutement.

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Qu’est-ce qu’un niveau de contact sur LinkedIn ?

LinkedIn utilise son propre mode de fonctionnement inspiré du monde réel. Au travail et dans la vie de tous les jours, vous avez : 

• Vos amis et collègues.
• Les amis de vos amis et vos collègues indirects.
• De simples connaissances.

Sur ce média social, votre réseau est agencé de la même manière. Les relations que vous y nouez s’organisent selon des cercles distincts afin de vous créer une liste de contacts pertinente.

En d’autres termes, la plateforme vous propose trois types de relation au sein desquels différentes actions vous seront proposées :

Pour vous faciliter la compréhension de ces niveaux, un chiffre est indiqué sur chaque profil, à côté du nom. La mention « 1er », « 2e » ou « 3e » est ainsi affichée sur leur compte ou après leur nom dans les résultats de recherche.

1er, 2ème ou 3ème niveau LinkedIn : A quoi ça correspond ?

Premier niveau de réseau LinkedIn : vos connexions directes

Sur le réseau social professionnel qu’est LinkedIn, les connexions dites « directes » représentent les profils avec qui vous êtes liés réciproquement. Ceci parce que vous avez confirmé une invitation de leur part ou parce qu’ils ont, eux même, approuvé votre demande de connexion. Autrement dit, vous vous êtes mutuellement acceptés dans votre réseau d’amitié LinkedIn.

Il s’agit du niveau de relation à sélectionner avec soin. Si vous souhaitez un réseau qualifié, c’est ici que tout se joue. N’acceptez pas d’entrer en relation avec n’importe qui et veillez surtout à ce que la personne ait un quelconque rapport avec vous ou avec votre activité.

Sur LinkedIn, les relations de premier niveau sont limitées à un nombre de 30 000. Une fois cette limite atteinte, les membres ne pourront plus se connecter à vous mais auront toujours la possibilité de vous suivre et de s’abonner à votre compte.

Indiqués par l’information « 1er », vous accéderez aux contenus de ces membres directement sur votre fil d’actualité et aurez la possibilité d’échanger avec eux via messagerie instantanée. 

Second niveau de contact LinkedIn : les personnes liées avec votre réseau de 1er niveau

Identifiées par la notion « 2e », ce cercle est composé des contacts LinkedIn directement connectés avec les membres de votre premier niveau de relation. Ils sont ainsi considérés comme les amis de vos amis. Ils ne font donc pas partie intégrante de votre propre réseau mais se trouvent dans celui de vos connexions directes. 

Sur la version gratuite de LinkedIn, vous n’avez pas la possibilité d’échanger avec eux par messagerie. Vous devrez d’abord envoyer une demande de connexion et attendre qu’elle soit acceptée avant de pouvoir discuter avec eux. Néanmoins, avec la version premium, vous pouvez leur envoyer un InMail.

Troisième niveau de relation LinkedIn : de qui se compose-t-il ?

Les membres du troisième niveau ne font pas partie de votre réseau, ils sont connectés à vos relations de 2ème niveau. Assimilés à de simples connaissances, il vous est impossible de vous connecter à eux ou de correspondre avec eux sans posséder un compte premium.

Vous les reconnaitrez grâce à l’information « 3e » mentionnée à côté de leur profil. 

Construire son réseau professionnel LinkedIn en utilisant les niveaux de contact

Les niveaux de contact peuvent être particulièrement intéressants dans la création de votre réseau et dans votre prospection LinkedIn. En effet, grâce à ces informations, il vous est possible de vous rapprocher des membres de la plateforme en prenant en compte la pertinence de leur niveau.

Vos relations de niveau 1 sont les personnes avec lesquelles vous vous êtes déjà connecté. Soit parce que vous les connaissez personnellement, soit parce qu’elles ont un réel intérêt pour vous et pour vos objectifs. Ces personnes :

• font partie de votre public cible ;
• travaillent dans le même secteur d’activité que vous ;
• sont susceptibles d’être intéressées par vos offres et services ;
• pourraient collaborer avec vous à l’avenir.

En plus de tout ceci, ces personnes disposent également de leur propre réseau qualifié. Et c’est ici toute la pertinence d’utiliser ces niveaux de contact pour créer votre cercle de relations sur LinkedIn. 

Relation de deuxième niveau LinkedIn, un vrai plus pour votre activité ?

La réponse est oui ! En revanche, il faudra toujours faire attention à la pertinence de leur profil. S’ils sont connectés aux membres de votre niveau 1, c’est qu’ils pourraient clairement représenter un intérêt pour vous aussi. 

Néanmoins, ils restent les amis de vos amis et peuvent tout à fait ne pas correspondre à votre audience cible. Faites donc un tour sur leur profil, analysez leur cohérence avec vos objectifs et agissez en conséquence.

Faut-il s’intéresser au 3ème niveau de contact LinkedIn ?

Attention, plus vous vous éloignez du premier niveau, plus les membres peuvent venir de tous horizons. Par extension, ce sont les amis des amis de vos amis. Et ça, ça commence à faire du monde ! 

Notre conseil serait plutôt de vous rapprocher en premier lieu de vos contacts de niveau 2. Ceux-ci étant plus pertinents pour démarrer votre prospection. N’oubliez jamais que votre but n’est pas de vous connecter avec Monsieur et Madame Tout-le-monde mais bien de vous faire évoluer professionnellement parlant.

La première étape sera donc de vous rapprocher des profils de niveau 2 intéressants afin de vous connecter à eux. À partir du moment où vous entrerez en relation avec eux, ils intégreront votre cercle de niveau 1. Et par conséquent, certains profils de niveau 3 basculeront dans votre 2ème cercle de relations.

Ce qu’il faut retenir

Les différents niveaux de contact LinkedIn peuvent avoir un rôle majeur dans la création de votre réseau qualifié. Mettant en exergue tous les membres pouvant avoir un rapport quelconque avec vous, la plateforme vous facilite la tâche. Gardez à l’esprit que vous n’avez pas à vous connecter à tout le monde. Il s’agit simplement d’une manière de pré-trier les membres du réseau social et de vous les placer par niveau de pertinence.

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Qu’est-ce que l’engagement sur LinkedIn ?

Lorsque vous débarquez sur un réseau social tel que LinkedIn, vous démarrez sur un profil vierge, sans contenu ni relations. Votre but premier va être de créer votre communauté et d’instaurer du lien avec elle. Ceci afin de vous constituer un réseau qualifié et de toucher un maximum de potentiels clients. 

Bien évidemment, trouver des personnes avec qui vous connecter n’est que le début de votre périple. Vous devrez ensuite faire en sorte qu’elles apprécient votre entreprise et qu’elles se convertissent en véritable clientèle. 

Ceci passera en premier lieu par votre capacité à les engager. Cette notion d’engagement représente donc finalement la relation qui se crée entre vous et les autres membres de LinkedIn. Une relation tellement qualitative qu’elle leur donnera envie d’interagir avec vos publications. Plus cet engagement sera élevé, plus vos abonnés viendront sur votre profil et vous démontreront leur intérêt. Sur LinkedIn, cela passe essentiellement par :

• Les likes ;
• Les commentaires ;
• Le partage.

Comment calculer son taux d’engagement sur LinkedIn ?

Pour booster votre taux d’engagement, il faut d’abord pouvoir le calculer afin d’en observer son évolution. Ce calcul repose donc sur la portée de vos publications et les réactions de vos abonnés sur celles-ci. 

Pour procéder au calcul du taux d’engagement d’un post LinkedIn, vous devrez utiliser la formule suivante : 

• Additionnez le nombre de commentaires, le nombre de likes et le nombre de partages de votre publication.
• Divisez le nombre que vous obtenez par le nombre de vues de votre post.
• Multipliez le tout par 100.

Vous obtiendrez ainsi un pourcentage qui représente le taux d’engagement de cette publication. Bien entendu, l’engagement de votre compte ne repose pas sur un seul post. Il vous faudra donc refaire ce calcul sur plusieurs semaines et plusieurs contenus afin de déterminer le taux moyen qui en ressort.

C’est quoi un bon taux d’engagement sur LinkedIn ?

Lorsque vous avez déterminé votre taux d’engagement, vous vous demanderez très certainement si vous êtes sur la bonne voie. C’est ici que vous allez devoir analyser vos statistiques. Pour ceci, nous vous conseillons d’ailleurs de tenir une sorte de tableau avec l’ensemble de vos indicateurs clés. Vous aurez, ainsi, une idée de votre progression et une vision claire sur la réussite de votre stratégie. 

Il n’existe pas un taux d’engagement idéal. En soi, celui-ci dépendra des objectifs que vous vous êtes fixés. Évidemment, plus votre taux d’engagement est élevé, plus vous réussirez à toucher des prospects et à les convertir en clients.

Cependant, vous pourriez complètement réaliser de bonnes ventes avec un taux d’engagement de 1 à 2%. Soyez cependant conscient qu’un très bon engagement tourne déjà autour de 3 à 5%. N’oubliez pas qu’un certain nombre d’utilisateurs LinkedIn sont essentiellement actifs pour se détendre ou recruter. Un taux d’engagement de plus de 10 ou 20% n’est pas chose courante. 

Pourquoi le taux d’engagement est-un indicateur clé ?

Le taux d’engagement est un indicateur clé car il va vous faire comprendre si votre stratégie est la bonne ou non. Sur LinkedIn, vous allez essentiellement utiliser les techniques de social selling et d’inbound marketing. Votre but sera donc de créer du contenu pertinent qui attire des prospects et les convertit naturellement en clients. 

En tenant à l’oeil votre taux d’engagement et donc les réactions de vos abonnés sur vos publications, vous pourrez adapter vos contenus : 

• Quel format semble le plus plaire à vos abonnés ? Un simple texte ? Une création graphique ? Un carrousel ? Une vidéo ?
• Quel type de contenu obtient le plus de réactions ? Une information dans le secteur ? Un témoignage ? Une expérience vécue ?
• Quel jour et à quelle heure vos abonnés semblent-ils le plus présents sur la plateforme ? Sur le post publié lundi matin ? Ou plutôt sur celui posté mercredi à 18h ?

En analysant à chaque fois l’engagement de vos publications, vous pourrez vous améliorer et perfectionner votre stratégie marketing sur LinkedIn. 

3 conseils pour booster son taux d’engagement sur Linkedin

1 – Créer du contenu LinkedIn à haute qualité et pertinence

Votre but sera essentiellement de devenir une référence dans votre domaine. En soignant vos contenus et en proposant des informations pertinentes, vous donnerez une raison à vos prospects de venir sur votre profil ou votre page. 

Ils vous considéreront progressivement comme un réel modèle à suivre. Vous deviendrez leur réflexe lorsqu’ils se poseront une question dans le secteur que vous couvrez. Et par conséquent, ils seront au rendez-vous et réagiront à chaque fois que vous publiez un nouveau post.

Plus vous deviendrez une référence, plus vous serez susceptible de vendre vos offres, vos services et vos produits. Ceci parce que vos prospects sauront que vous proposez toujours du contenu de qualité. Pour rédiger de bons posts LinkedIn, vous pouvez d’ailleurs opter pour la méthode AIDA.

2 – Cibler votre audience avec précision

Si vous souhaitez engager les utilisateurs de LinkedIn, vous devez bien évidemment proposer du contenu qui les intéresse. Ils ne s’engageront jamais sur une publication qui ne répond pas à leurs besoins ou à leur centre d’intérêt. 

Vous devrez donc créer votre communauté en étant au clair avec vos objectifs et votre clientèle idéale. Ceci afin de vous connecter avec des leads qualifiés. Il ne sert à rien d’avoir des milliers d’abonnés si la moitié de ceux-ci n’ont aucun rapport avec votre secteur d’activité. Si vous faites cette erreur, votre fil d’actualité ne sera pas attrayant et vous n’aurez pour ainsi dire aucun engagement. Ceci pourra donc avoir des répercussions négatives sur votre visibilité. Les algorithmes ne vous mettront jamais en avant et vous ne réussirez pas à toucher d’autres prospects.

Avant de commencer à interpréter votre taux d’engagement et à en tirer des conclusions, assurez-vous donc que votre audience est représentative de votre public cible.

3 – Analyser la concurrence et vous en inspirer

Attention, nous n’avons pas dit « copier la concurrence » mais bien vous en inspirer. Il s’agit tout simplement d’une étude concurrentielle qui vous fera comprendre ce que font les professionnels du même secteur que vous. En découvrant leur page entreprise et en analysant leur contenu sur LinkedIn, vous pourrez prendre note de ce qui fonctionne.

Vous comprendrez ainsi ce qui peut plaire à votre audience et pourrez proposer du contenu dans cette lignée. Ceci en ajoutant votre personnalité et en créant des publications authentiques.

Ce qu’il faut retenir

Votre taux d’engagement LinkedIn représente la capacité de vos contenus à engendrer une action : un like, un commentaire ou un partage. Ceci passe donc par la qualité de relation que vous réussissez à créer avec les utilisateurs. L’interprétation de ce taux d’engagement dépendra surtout de vos objectifs et de ce que vous souhaitez mettre en place sur LinkedIn. Dans tous les cas, pour l’augmenter, vous aurez besoin d’avoir une vision précise de votre audience et de poster des contenus pertinents pour elle. Une analyse de la concurrence pourra d’ailleurs vous aider à créer des publications intéressantes.

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